赢在中国第二季：商业实战第五场 销售汇源百利哇儿童饮料

　　7月12日是商业实战的第五场，剩余的6名选手面临的商业挑战为销售汇源百利哇儿童饮料。

　　百利哇儿童卡通饮料是一种深受全世界小朋友喜爱的系列产品，2003年3月，汇源成为中国唯一授权合法生产、销售“百利哇”产品的企业。

　　比赛将于14日中午11点至下午15点在指定场地内进行，选手必须亲自完成促销活动，不允许找其他任何形式的促销人员。

　　比赛以零售为主，不允许批发，一次性销售上限为5箱。每队可以根据本队的战略制定价格策略，但不论何种促销方式，每单销售出的产品，每瓶平均售价不能低于12元。

　　选手需要在比赛前从48种百利哇系列产品中选出12款，并于13日16：00点前提交订货单和促销物料单。比赛中的销售活动仅限于所选产品，不得中途更改。

　　开赛伊始，每队得到十箱产品。在销售活动中，可以随时补货，但不能退货。

　　销售结果为比赛所得的现金收入减去库存，库存按每瓶产品12元计。这就意味着，选手要在销售开始前制定合理的销售战略，在任务执行过程中，根据现场情况快速调整。在规定的时间内，获得最大现金收入的同时，还要注意控制库存。

　　本场比赛将重点考察选手在比赛中对汇源品牌理念、服务精神的正确理解和宣传，考察两队销售战略的制定、执行情况、团队合作和组织能力，同时结合比赛的销售结果。

　　每队500元活动经费，比赛中不得动用任何原有社会资源。

本场分组：

　　红队：牟文建 李书文 夏霓

　　蓝队： 张华 冯志刚 窦大海