赢在中国第二季：5强选手今日16时做客 谈比赛历程
主持人：各位网友大家下午好，欢迎来到今天的《赢家访谈》！今天我们请到的嘉宾是我们《赢在中国》的五强选手之三，他们分别是窦大海、李书文和冯志刚。三位好，首先祝贺你们三位晋级五强，这段比赛大家都很辛苦，一路走到了五强，不知道大家有什么感受，能不能给我们分别谈一下。
窦大海：我先来。我觉得整个真人秀下来之后提高的东西很多，发现自己的问题还是比较多的。实际上在赛前我们十强，当时曾经搞过一次内部的交流，我就提出了自己的弱点，比较大的问题就是说这种回避矛盾，有时候会和稀泥，这个问题到了最后的真人秀，马云也提出来，作为一个团队的领导的话你老是和稀泥肯定不能成功，一定要让员工觉得你是一个既是可亲、可敬的领导也是一个可怕的领导才可以把团队带向成功，我觉得整个过程给我的启发还是很大的。
主持人：李大哥有什么感受吗？
李书文：感受挺多的。一个多月下来身体非常疲惫，现在没有恢复过来，因为每一场投入的比较多。第二个来讲，一个多月里公司的工作原来因为脱手应该是没啥问题，但是最近反馈情况来看离了我还是有问题，有的问题累计了不少。第三点通过真人秀的六场商业实战也学了不少东西，自己的毛病、缺点暴露的也比较充分，但是整体感觉下来就是那么，我想很多人也给我了一些评价，很多人觉得之前跟我不好合作，过于强势，但是十强选手几乎都…除了钱俊冬，韩小兵没有跟我合作过，其他的都跟我合作过，其实也不是不能合作，我也找到了一些自信，大致感受就是这么多。
冯志刚：我觉得能把六场真人秀都参加完的话是一个很好的过程，因为我们平时工作高压情况出现的比较少，因为他有一个时间让你考虑，而且以前是你熟悉的团队，而在真人秀这么短的时间完成这么一个任务，而且大家也不是很了解，要达成沟通难度很大，我觉得走过来之后我觉得对认识自己性格上的不足比原来要深刻一些。没有评委说我对这个团队有多么好或者不好的一面，我觉得性格很重要，因为你的性格会影响你的企业文化，如果你太平和的话我觉得员工可能不知道要做什么。另外在执行力上面，特别是在时间很短的情况下，在没有找到解决办法的情况下，我觉得寻找突破点要像书文大哥学习。
主持人：你们可能有两个极端，你们和李大哥形成了一个鲜明的对比。还有在最后一场商业实战，我们所有的5个选手都上了PK台，据我了解你是上了一次PK台，而且进了5强，你们觉得这里面有没有幸运成分还是靠自己的强势上来的呢？
冯志刚：最后5强还是10强能够晋级就是幸运的。我觉得我们，大家也不是说是量的差，关键是过来之后，我自我的感觉都是抱着学习的心态，就是想把自己的企业做好，这是最关键的，拿风险投资也是把自己的企业做好，而且这里面接触了一些商界的高手可以学习到一些东西，但是上PK台是能让你在最短的时间里学到最多的东西，我觉得一次没有上过PK提反倒不好。我觉得这个很危险，上的越多对自己的认识更清楚，对自己以后的工作更有帮助。
窦大海：我觉得运气和实力都有。如果只有运气的话不太可能。我觉得我和志刚相似的一点可能在每一场商业实战里面，我们幸运的可能是我们胜利比较高，然后还有一点就是说即使说团队失利，整个团队运行中我们可能看不到优点，但是也没有很明显的失误，肯定不是最差的，所以这种情况下，我是第一场失败，最后一场平局，可能评委考虑你不是表现很差就很幸运地进来了，应该说，我个人理解，应该说是幸运和实力应该都有的。另外感觉，我一直在这个过程中我和志刚说过几次，我说一定要上一次PK台，但是不是故意上，就是感觉如果没有上PK台就走下真人秀，我觉得真人秀很不完整也少了一种经历，其实在上面站的时间不长但是体会的东西很多，因为所有问题都在你的身上，这时候对你的这种整个的你的表现和你平时的反应都是很大的考验，其实PK台是一个很大考验。我很佩服去年的周宇，他上PK台很多，但是成长很快。
主持人：这里面有年龄最小的志刚，还有年龄大一点的李大哥，你们合作次数多吗？
李书文：志刚我们两个有两场在一起合作过。第二场的蒙牛和最后一场合作。
主持人：您作为老大哥，在商场里这么多年您对我们这位年轻的选手怎么看呢？您是80后的吗？
冯志刚：77的。
主持人：哦，您是怎么看待这个年轻的选手呢？
冯志刚：四个字，后生可畏。他的背景比我们好，又留过学，我在他身上看到那种年轻的朝气，思维的宽度，很强的执行力，长江后浪推前浪，我们可能要死在沙滩上了，后生可畏。（笑）
主持人：我们也了解了一下冯志刚的背景，您的父亲也是一个很成功的企业家，您觉得在他的背景下自己创业会不会有压力呢？
冯志刚：条件是一个。但是不是自己创造出来的。我特别感谢我父母，在我读书的时候可以让我出去，我在英国呆了5年不是我学到了很多东西，但是更多的是在5年当中我理解了什么是生存，什么是在一个环境当中，当你遍体鳞伤的时候你怎么活下来，这时候你才有机会地这是一个。而且后来做工厂，然后做公司么一点一点起来了，这离不了他们的支持。但是我想开辟一点自己东西，虽然现在做着外贸跟家里有一定的关系，因为我父亲现在做房产，这个又跟家族产业隔了一层，但是我想如果把国外的模式带到中国来就好了，把这个高地占了，我觉得会很好。
主持人：您这次参赛项目跟你父亲的公司是没有任何关系的？
冯志刚：对。
主持人：是您自己提的项目吗？
冯志刚：对。
主持人：那李大哥已经在滑润做到高管了职务了，您为什么要出来创业了，你不怕风险吗？
李书文：这个问题经常被人问到，在滑润做到一个上市公司的执行董事，从薪酬、受尊重程度应该是可以过上一个很体面的生活，但是我觉得到一定的程度之后觉得自己还有潜力可挖，就是能不能做点更好的事情，更大的事情，所以就选择了创业，我选择创业很简单，我出来的时候其实不知道创什么业，我是先辞职不干，总之要做一些事情，并且认为做什么都可以成，现在想有点后怕，走就走出来了，到现在还能吃饭，大致当初也就这么一个想法吧。
主持人：那你也说了在滑润很体面，那您是不是觉得别人对创业的人另眼相看吗？
李书文：对。以前在外面有时候当甲方、有时候当乙方，现在都是我买单了，但是另外一部分的成功和欢乐呢可能也是原来体会不到的，我创业的时候我的一个股东说，当你帐上有第一个一百万、一千万、一个亿的时候庆祝一下，我几乎都过了这几个阶段，有时候都忘了，这种喜悦、经历是在当职业经理人的时候是感受不到的，因为滑润太大了，它当时年销售都是700个亿左右，我们贡献率是非常小的，但是现在虽然规模小但是贡献率不一样，虽然社会上通俗的那种受尊重的程度可能不一样，但是你自己的感觉或者对成功的，或者对一件事情得到的结果还是原来不能体会到的。大致我是这么看这个问题的。
主持人：那想问一下大海，您是在创业之前做什么职业呢？
窦大海：我就是大学里面做教师。
主持人：教师也是挺令人羡慕的，您是怎么想起出来创业的呢？
窦大海：其实我现在还是属于兼职创业，教师这个工作没有丢掉。我01年那时候全国高校都在搞改革，那时候学校就是竞争上岗，分管了三年的饮食工作，后来觉得这个市场很大，而且很稳定，尽管它的利润率不高，但是收益很稳定，而且今后肯定会有市场的行业，而且这个行业从管理者来素质也不高，我就觉得这是一个可以有作为的市场，加上我本身也是一个，可以说就是一个不太安分的吧，老是想做点事情，所以当时有了这个机会之后我从去年开始，当时正好也是出去读博士嘛，然后自己的空余时间开始多了起来，没有课了，我就自己试了试，然后感觉不错就做下来了。
主持人：今天我们从今年开始报名参加《赢在中国》已经走过了几个月时间，不知道从海选到108、到五强，这个过程对于你们来说是一段很艰苦的日子，这里不但学到了知识也听到了评委对你们的评价，我不知道你们最想说的是什么，感受最多的是什么？
李书文：那我先说。海选到现在来讲比较顺，但是也有几个点，比如说108进36的时候我在商盘的时候非常弱，财务系统也暴露了很多缺陷。我们小组能让我进去我觉得还是有点突然，但是评委觉得要进也是做了一个很好的评价，这是一个点，除了这个之外其他的晋级，就是他们说的有运气也有实力，最大的感受两点：一个是感谢这些评委，我觉得他们真的是用尽心血，史玉柱、马云等等都给我们留下了很深的印象。
主持人：那就是你们对评委的点评还是认可的？
李书文：对，评委的点评都是说我们的弱点，一针见血，很好的。还有一个是我想对我们的员工说，这个阶段对我来说好像在休假，但对他们来说很辛苦，我觉得我这一个多月不在公司，也不跟他们做沟通交流，我一心一意用在比赛上，对他们来说我觉得很抱歉，就这两点。
冯志刚：这个比赛走到现在，就是说我觉得这是一段经历，这段经历对我来说是很宝贵的，过了一段时间，就觉得过了三四年，我们一路上创业达到一个高度，再达到一个高度，再回头想这个事情的话还是很有价值的，一个是交了很多朋友，也认识到了自己的不足，也听到了评委对自己的精彩点评，另外从其他选手的优势、长处也达到了一个互补，我觉得很好，我会把这个一直保存起来，我会把评委的精彩点评我会保存起来，到时候我也要和我的朋友们保持联系。还有我觉得《赢在中国》这个平台很好，要感谢这个栏目。还要我要感谢我的女友。她特别是在真人秀后面的时间，几乎把自己的事情推掉了，一直陪着我，我觉得特别好，还有人在高压的情况下，在执行任务的时候往往人的心态会变的，会出现一种变形，这个变形可能在宽松的情况下不会出现，但是在这种情况下往往会容易出现，就是对结果非常在乎，她就提醒我你来就是来学习，你要通过自己的失败、点评要学到东西，比赛只是一个很短的时候，比赛结束之后才是开始比赛，她站在第三方的角度看我看的很清楚，我在这点特别感谢她。因为我中间压力很大，得失心很强，但是跟她沟通之后这个心态变的很平和，所以我很感谢她。
窦大海：我的想法，就是从一开始到现在，可能我们三个都觉得我们比较顺，我们三个都是108直接晋级的，张华、老牟他们都是大排名进来的。我觉得很顺。我昨天写了一个博客，就是比较顺的是，不是一个人在战斗，你后面的家人、朋友还有你的支持者以及关注你的人一直都在支持你，你做不好的话也对不起他们，你真的不是一个人在战斗往前走。再一个感觉真的很感谢在这个过程中给我提出批评意见的人，当然包括评委，尤其是感谢像我的爱人，因为我们公司实际上也有一个企业文化，也有一条，叫做“批评就是给予”，是真正关心你、希望你一路走好的人他才会批评你，对你前途比较漠视，觉得无所谓的人他没有必要批评你。所以评委给我们指的问题对我们帮助很大。再一个和志刚一样，我的爱人对我帮助很大，尤其是第五场比赛结束后，那时候有点飘飘然，那时候有人说你不对，你下意识地就会抵触，你听不进去说你不好，这时候我爱人说了我几句让我真的静下心来调整心态，我觉得那时候很关键，因为真人秀再怎么讲也是高压之下，不停地变换你的团队组合，不停地接触全新领域然后完成一个商业任务，我觉得人在那个压力之下会变形的，所以我非常感谢我爱人在那个时候点拨我。
主持人：你们都提到了家人，我们也知道李大哥的女儿也是特意来支持您的比赛，我们知道这个比赛是艰辛的，需要家人的支持，我们《赢在中国》也是创导创业精神，也是希望大家关心这些创业人群，我们《赢在中国》是提供了这么一个舞台，我不知道你们在这之前有没有很困惑的时候，就是在失败的时候，种种的困难你们是如何面对，如何保持一颗有激情的心迎接每一场挑战？
李书文：创业不确定的事情很多，受的苦难也很多，不是有统计数字吗，只有3%的人才会成功，97%的都是失败的，从这个数字看失败是必然的，成功却是偶然。我们创业来遇到了各种各样的问题，资金的问题、业务的问题，甚至发展中不专业的问题，但是一路挺住过来了，有的说一个企业寿命是2.9岁，我们活到了三年，已经算过来了，但是不敢肯定活到四年、五年，史玉柱说过，创业中的困难是你想象不到的，我觉得这个很对，但是问题来了你要很好的面对，要有一个很好的解决办法，并且做的时候要有一个规避风险的东西，把风险的因素考虑在前面可能还会过去。
主持人：冯志刚的项目是殡葬项目，在中国，我不知道这个适合不适合中国国情，您有没有想过中国人民会不会接受这件事情，你看好你的项目吗？你以后怎么样在创业路上保持你的激情？
冯志刚：这个在中国做的话也不是很专业，如果是品牌连锁但是我还没有看到一家成功的，尽管是外国也是。我觉得我有这个资源，可以带给这个行业一个新的东西，包括参加《赢在中国》这个平台，能让我把这个辐射面放的更大，既然这样的话，我有一个心态就是希望通过自己的努力给行业带点东西，但是挣钱、盈利一定放在第一位，因为任何一个商业模式不盈利肯定不行，但是在我这个行业盈利肯定没问题，就是说可能大家不太在意钱的问题，但是关键就是它能够得到什么，就是我们一直倡导的个性和人文，要做的非常到位。我想文化上的差异肯定要有，这个比较要正视，但是我们看到的是一种诉求、愿望，那怎么引导他们，你就得做的好，如果说我们做的好就可以吸引大家，通过报道、广告宣传我想在这个市场上应该有我们存活的一个份额，在这个份额基础上再不断做连锁，包括整个管理方面的提升，我想应该还是有它可能的一面。
主持人：您谈谈您的项目，以前遇到过什么困难？现在做的怎么样？
窦大海：我的项目比较稳定，学校餐饮嘛，说实话，我们这个行业你做的不是太差学生总会到你这消费。我们现在面临的问题，一个是我们在民办高校可能在资金结算方面有问题，对我们现金流有影响。但是我是一个很乐观的人，基本上属于，怎么说呢，就是遇山开路，遇河搭桥，不会说遇到什么事情想成天大的事情，好象感觉束手无策了，基本上没有这个情况，可能也是因为我开展这个项目以来比较顺吧，没有遇上太严峻的问题，但是现金流也出现过一些问题，就是资金周转比较困难，但是也是自己想办法，包括我的老师、同学给我提供帮助，帮我渡过难关，我觉得事在人为，没有过不去的火焰山。
主持人：那我们看一下网友的问题，有人说，说说你们自己，就是心目中五强排名。大家现在有没有想，现在5强出来，9月25号要最后大直播，角出最后的座次，你们心目中怎么想的。
李书文：我觉得进入5强，我觉得这个比赛已经结束了，也没想到这么顺利进5强，我也是属于在PK台上命悬一线的，我觉得每个人都有能力做冠军，因为很多网友要预测这个预测那个，我有时候看网络的时候觉得想笑，原因是什么呢？信息太不对称了，他们对我们五个人的了解太少。（笑）因为一个月发生了什么他们都不知道，有的猜这个猜那个，我只能告诉他们每个人都有可能当冠军，都有能力当冠军，偶然大于必然，这是我心中的想法。
窦大海：当时有人开玩笑说我用凌波微步和老李的铁砂掌PK。（笑）其实这个就是一个偶然的结果，你可能准备的不是很好，有可能问题到你那不是很尖锐，但是有可能你准备的很充分，可能一个问题没说清楚就被PK掉了。当时往下淘汰一个选手都很难，现在预测这个，不是说自己对自己不自信，说谁拿什么名次真的很难预测。
主持人：您有什么要讲的？
冯志刚：我们比较同意老李，到这个份上谁冠军都有可能。应该说，其实我觉得谁当冠军已经不重要了。
窦大海：我觉得大决赛就是一场聚会。就是我们创业者和成功企业家的交流，至于最后的结果好象…真的我觉得好象做一场游戏差不多。
主持人：这里有位网友说问一下李书文已经很成功了，为什么还要参加比赛，我记得你的博客写到我创业是千百万创业者的需要。当时你为什么说这个话呢？
李书文：为什么参加《赢在中国》，有很多人都问我，有的选手也到我们公司看过了，觉得公司有一定规模了，为什么还参加比赛。其实我不是这么人为的，我报这个比赛因为我看了第一届大决赛，在第一届大决赛之前我根本不知道有《赢在中国》这个栏目，后来我参加了比赛还很奇怪他们都很了解这个节目。我看了大决赛才知道还有这个节目啊，我当时也是在网上报名的，应该是比较靠前报名的。另外呢通过这么十几年的商业打拼，觉得自己的激情有点消退，确实感到很可怕的，因为我们是激情做人，诚信做事，当你没有激情的时候挺可怕的，有一段时间我曾经想放弃，但是后来还是坚持了下来，一个是找点激情。另外一方面，对于我来讲，有一个很私人化的目的想减肥，看样子减肥没成功，曾经一下子减了7斤，但是后来又猛吃猛喝又回来了。我说那个话的意思是，我那时候做的有点模样，我们站出来是创业者的群体，那创业者出来之后就是企业家的群体，那出来之后会对中国的经济有一个很大的推动力量，所以这几场下来一直走到今天来讲，我觉得我的选择没有错，虽然耽误了一些工作，虽然对公司有一些业务上的影响，但是它长远意义还是比较大的。所以就是这个想法。
主持人：在您博客写到像英雄一样战斗，我们都看到了大家在这场比赛当中，其实是一个很残忍的商业实战，网友也很关心你们背后的故事，家庭故事也没有太多讲，你们也说了家人对你们很关心，我不知道你们在不是工作状态下你们是怎样的人，怎样去生活，还有你们最想感谢的人是什么？不要说项目组的吧，就是说家里的人吧。有没有最感谢的人呢？
窦大海：我感谢两个人，一个是我的爱人，我觉得整个真人秀期间她付出比我还要大那种感觉，因为她不在我们的现场，她不知道我们更多的信息，但是她想法设法从官网上了解到比赛的进程，希望知道我是什么状态，就是说能够给我提一些建议，她真的是付出特别大，经常晚上有时候一两点钟她还在线还给我发邮件，提一些建议。我一直说，我们比赛有些东西你可能不太了解，我说不要搞那么累，但是她每次像管不住自己还是做了很多，我真的很感谢！另外我感谢董振全先生，让我感动的时候，上次我们蒙牛义卖的时候大老远跑过来当我们的志愿者，因为他也有很多他的事情，他能跑过来支持我，除了我们的关系，也是对我们这个《赢在中国》节目的关心、关注，真的让我很感动！
主持人：李大哥呢？
李书文：我要感谢我们公司的员工们。再一个我要感谢我的家人，太太、小孩、父母，他们给了我很多支持，他们跟大海不一样的是，在这段时间不给我打电话、发信息，他们怕扰乱我。我也知道家里发生了一些事情，虽然他们瞒着我但是我还是知道了，他们知道我在情感方面比较收敛，大男人，大大咧咧吧，但是他们的这种理解，很多压力自己抗，很多事情也不讲，这一个月可能下来十条短信都没有。就是几乎每一次都是没什么事，就放心，注意身体就行了，我觉得我也是非常感谢！
冯志刚：我刚才已经讲了，比赛当中我要感谢我的女友给我很大的支持。另外我要感谢我公司的员工，因为不在公司的一个月时间里，每天要处理订单，然后要把订单交给工厂生产，质检、装运，我不在公司的这段时间运转的很好，我特别感谢他们！特别在13号那天，就是美国一个公司到我们工厂来视察，看的非常细，包括送机、接机，他们做的很好，有一次他们来北京，我请他们吃饭的时候，他们也说我们是做的很好的，给我们了很高的评价，所以我要感谢我的员工们！
主持人：那有网友说李书文是“侠”，李书文是“憨”冯志刚是“中”您觉得合适吗？
李书文：“侠”得修炼吧。
冯志刚：“中”也好吧。但是也不太好比如说公司不好的时候还“中”那就麻烦了。
窦大海：其实直观地看上去也有道理，但是有很多他知道的不太多。
主持人：还有人说在你们创业路上，对你们有恩的人你们会不会伤害他们。
李书文：不能让流汗的人流泪。这是基本的东西，不要说伤害他了，我们回报还来不及。
窦大海：这个不符合我们正常现代的逻辑。有一个次史玉柱问过我，说以前的救命恩人到你这找工作，你怎么办，如果这样的话我们还可能会选择。
李书文：滴水之恩当涌泉相报。
冯志刚：我觉得做人要知道回报，这是一个很重要的。还有不管对你有没有帮助，还是在你的创业路上可能会遇到所谓的小人啊，可能做了很多事情不利于你的企业，不利于你员工发展的事情，但是对这些人也要有一个足够的胸怀。
窦大海：商业实战的时候评委说过害人之心不可有。别说人家帮过你了，就是没有帮过你，就是有伤害你的想法你也不要伤害他。
主持人：还有今天网友对李大哥提问比较多，好象您也是备受争议的，有好几场都是很幸运的，可能大家对您特别关注，有一场评委问您喝不喝酒，大家还是很关心您，有个朋友说如果让你不喝酒为了身体可以吗？大家还是对您比较关心的。
李书文：说到喝酒很惭愧，有一次考察的时候我有一次喝多了，把我们五位选手骂了一通，我表示很抱歉。但是老牟、韩小兵找到我，说你喝多了骂的很对，很一针见血，虽然很生气。但是我想说的是，我的战友们很理解我，骂他们不太好，我的修养也太差了，还有一个我感谢我的支持网友，我的身体不能再喝了，但是也是习惯释然，习惯喝酒了，而且也觉得表达上喝了酒会表达的更好。反正以后尽量不喝酒，不喝酒做不到的话就尽量少喝酒。
主持人：那冯志刚您喝酒吗？
冯志刚：喝水。
主持人：不喝醉？
冯志刚：也不是。喝醉过。我记得36强散伙饭的时候，书文见到我说，我怎么看你都不像从国外回来的人。我也很同意他的话，喝过酒的话表达的会很酣畅淋漓，可能不喝的话会说的少一点。
李书文：志刚还挺能喝的。
窦大海：我在山东戒酒三年多了，这次也喝了一点，我还是希望从现在开始把酒戒了。而且从我生活环境各方面来讲，上次我专门说我不再喝酒了，每个人不一样，我觉得像老李，你让他戒酒太难了。（笑）
李书文：我觉得我自己不能有很大成就的是有两点，第一个是我不能戒酒，再一个是我不能把我的体重控制在正常体重之下我就做不了太大成就。我有一个朋友他原来重到120公斤。他说一定要减肥，但是有一次我在亦庄见到他，我都没有认出他来，他减到70公斤。他是一个很成功的企业家，我真的很佩服他。我是就喜欢喝完酒点评别人，而且也说话没有太多素质，我觉得我做不成很大的事。
窦大海：其实有时候想不喝酒真的很难。
主持人：可能我们时间也快到了，那在这里大家总结一下自己的优点和缺点吧。用一个词来总结吧。
窦大海：一句话差不多。我觉得最大的优点就是我可以做别人的好替手，缺点是我是一个讨厌矛盾，回避矛盾的人，不希望自己团队里有冲突，有时候不会直接表达自己的观点，有点圆滑。
主持人：李大哥呢？
李书文：优点我觉得我是一个非常善良的人，第二呢我可以保持内心深处对人敬畏，这是我看的更多一点。缺点就多了，说两点，一个是自以为是，第二个是过于暴躁。说两点吧。你让我说十点我也能说出来，少说点吧。（笑）
冯志刚：我的优点我不去害一个人也从不亏待一个人。缺点呢，就是说可能在处理一些极端的事情的时候可能表现的不够可怕，过于温和，所以说在力度、火候方面差了一点，这是我的缺点。
主持人：好的。（笑）今天网友还是有很多问题，他们希望你们可以在博客上跟他们进一步交流，我们的访谈也到此结束，预祝三位在大决赛的时候可以取得好的成绩。
窦大海：谢谢！
冯志刚：谢谢！
李书文：非常感谢！
