赢在中国第二季：思科高管解读商业实战第六期
主持人：各位网友大家好，全国来到《赢家访谈》，今天我们请到的是思科集团的三位嘉宾，大家自我介绍一下，隋总先来吧。
隋成岩：大家好，我是隋成岩。我是思科（中国）公司的总裁顾问。我负责公司的战略机会和一些大的合作方面的事情。今天很高兴有这个机会跟大家进行交流。
殷康：各位网友大家好，我是殷康。我是负责思科下一代网的架构师。很容幸和大家聊天。
汤磊磊：大家好，我是思科高级公共管理经理，负责思科整体的形象宣传，也是这次活动5进4的观察员，很高兴和大家交流。谢谢！
主持人：感谢三位的到来。《赢在中国》第六场比赛就是对思科网真的应用规划，请先介绍一下思科网真是什么样的技术呢？
殷康：思科网真是一个全新的概念和新的技术，大概是去年年底思科公司推出来的，就是通过最新的互联网技术和一些系统技术一起使在地球的不同角落的人能够跨越时空的障碍，能够面对面在一起的这么一个真实的体验，所以我们把它叫做网真。其实这个技术已经在美国实验室做了很多试验被称为21世纪突破性技术之一，我们把它放在一个网上，真正实现通过网络不但可以传递真实而且还能体验真实，所以我们知道互联网可以做很多事，可以查询，收信息，也可以打电话可以听，网络也可视，第一次网真技术把互联网带到可亲身体验的高度。
汤磊磊：解释一下什么是网，什么是真。
殷康：英文应电话、电视、电报，还有所谓电信，当时这些词都是产生在一百年前，核心技术是电，因为电的原因使人们克服了时空障碍，可以沟通、交流。现在我们到了新的时代，我们有一个新技术，那我们就来思考怎么确定技术创新理念以及应用，我们觉得现在最核心的影响我们生活或者是工作、娱乐最主要的核心技术实心是互联网这个技术。所以说我们把它用网代表遥远的距离，就像我们在一起，在你面前在一起，我们就把它合成一起网络传递真实，网真。就像用电话线转递字，就叫传真。就是这么一个理念，包括这个理念下面我们做成一种解决方案，针对特定的市场，当然因为有这个技术，我估计很多我们的网友也可以想象，有很多应用的场景和应用的方案，因为它可以给你很多发散性的思维，这是对选手的挑战，这个技术不是很难，你可以亲身体验，尽管是一个创新的东西，但是我们靠一系列突破性的东西方法使你自己身临其境就会有一种“哇”的感觉，我跟你讲太多，你非要想办法跟思科的员工联系去体验。这是最好了解这个技术的方式。
汤磊磊：其实这个英文名字是从国外过来的，我们为这个名字找中文版本找了很久，其实员工也提了很多很好的意见，最后我们定位是网真，这个名字也是殷总确定的，思科网真在已经成为业界比较接受的。下步要不要注册。开个玩笑。（笑）
殷康：他不仅是一个理念而且是一个技术，他会接触到我们每个人身边，就像电话一样，你说它是技术还是你生活中常使用的东西，这个现实真的会很快，在不远的将来就会成为你生活、娱乐、工作的一部分。所以我们想让这个字既代表一个技术的创新有一个好奇，同时它也比较时尚。就像我们来网真采访一次吧。
主持人：看来发展前景还是很好的，那么这个技术主要应用在什么地方呢？
殷康：这个显然是一个技术，具体应用到什么行业，大家可以有很多发散性思维，这就是我们为什么给选手的一个所谓的项目，选手也有很多观念，我们思科也有很多观念，我们最主要的方向显然定位在哪些人需要面对面，我们面临最大的挑战是什么？比如说在企业里面效率变成一个很大的问题，如果世界变平了的话企业延伸到世界各个角落的话，那么那些重要的人士，无论你是经营、技术、某个领域的专家，你都需要很全世界不同的人进行沟通、交流，提高你企业的生产力。所以说最迫切需要交流、沟通、协作的显然是这个市场非常非常大，所以我们看这种高端市场作为一个启动市场的支点，但实际上我们应用有很多方面，包括网真远程医疗、网真秘书，包括选手也提了好多意见，很发散性的思维，当然我们对他们来说，就是他们怎么用理性的思维写成一个创新又可行的应用计划书。
隋成岩：我补充一下，说到它的应用，其实这种技术，刚才谈到了，就像它的划时代意义，它跟电话、电视、电报是可以并列在一起的技术，你说电话它的应用前景是应在做什么呢？电报是做什么呢？电视是做什么呢？它根本的问题就是解决人的沟通问题，只要需要沟通的问题就有它。所以因此你说这个世界哪的地方不需要沟通呢？所以网真应用的前景、范围那就很大了。
汤磊磊：而且网真是人和人之间的沟通，让人和人之间的沟通无障碍，无时间、无障碍的，所以我觉得其实从大的来说的话，你也知道思科在2006年10月份我们提出以人为本的概念，其实思科走到今天不是只是计算机，而是成为一个平台，大家通过协作来创新，改变工作、学习方式，其实思科网真为了增加人的有效性、拉近距离就是我们观念的最好体现。
主持人：思科产品总是在后台，那这个产品的发布给思科带来什么影响呢？
殷康：我们刚才谈到一个理念，大家知道网络是计算机连连接在一起形成网络，我们的网络有很大的空间，可以让你搜索信息、增加知识，可以打电话，可视，最关键可以体验，所以这是一个最核心的概念，给思科带来一个很重要的思维形式就是我们做任何一个产品的时候我们做一个交换机、用户端的时候你必须要想到这个产品给人的体验有没有新的创意，有没有给人带来觉得使用这个新产品更有美好的体验，可以创造新的生活，甚至于成就你的事业，这完全是一个新的高度，所以我们把它叫做新的网络。有一种全新的以人为本的作用。所以这其实对我们自身也是很大的转型，因为很简单的事就是说需要我们所有的工程师我们做技术的人，我们做市场的人，包括我们跟其他做交流的人，我们需要创新的技术。但是这个技术要让你更方便，我们同时跨越了时空的障碍也跨越了技术的障碍。这个目的就是为了让你更好的交流，这是一个很大的变化，我们思科的口号变了，我们LOGO变了，我们的符号也变了，跟人非常接近，跟人的生活、工作、学习、娱乐都更加紧密地结合在一起了，无论是雅虎网络，还有网友都可以看到这个作用更加的大。
汤磊磊：前几年我们做路由我们是一个领导者，慢慢我们也往上走，其实我们做的事情会更多，而且往上走。所以我们是IT领先的厂商，现在我们想构件一个互动的网络，这样一个平台从而改变人们生活的体验，我们也是从底层到中到高的过程。
主持人：那么新网络，人为本的理念它背后都藏着什么样的故事，与思科之间？
隋成岩：其实在这之前我应该介绍一下思科公司，我们刚才提了很多，我们都好象知道大家都知道思科是干什么的，但是其实有的都不知道。所以我们说的术语有的朋友不太清楚。我们思科公司在同行业的人可能都知道，可能不是这个行业的朋友都不太熟悉。很多人知道思科这个名字，你买股票一定赚钱，但是不知道它做什么，就是原来它藏在后面，它是做什么的呢？第一他是为互联网提供动力，就是你今天互联网所有传输的东西、数据，都是通过底下的网络设备进行传输的，我们是提供网络设备的，而且今天接近80%的网络流量都是跑在思科的设备上。第二个，思科公司本身所有的业务今天也运营在互联网上。所以它是一个传统的制造商，而今天他又把传统的企业运行在网上。可能很多人不了解思科公司，它其实在84年创立的。它的发展可能很多我们这个行业的人都知道，它是整个企业发展历史上是一个奇迹，那到今天呢，从84到今天20多年的时间，我们的营业额在300亿美元的营业额。那它通过了很多技术其实推动了甚至是创造了一个时代，或者是创造了一个市场、行业。比如当年创建这个公司是为了解决这一对夫妇他们两个要发邮件，但是不能发，他们虽然在一个地方，但是用的通信协议底下是不一样的，所以他们为了沟通方便能不能发明一个设备，就是让他们进行通信，这就是路由器。后来就成了一个行业。还有当我们互联网发展到今天，除了数据通信之外，我们发现今天可以在上面看电影、打电话，当这些语音、数字都放在网上的时候就是我们思科推出的三网合一的技术。比如说IP电话，可能很多人说我可能在网上打电话，其实在我们办公室里面，我们都是用的IP电话，那IP电话的意义就在于，它的背后跟你所用的电脑没有什么本质上的区别，因此你电脑上用的很多东西可以在电话上用，因此在我公司很有意思。大家知道在03年非典期间都不能上班了，在家里办公，我们也在家里办公，因为我们都有一个PC，我们接到了网上，我们就装了一个IP电话的软电话，它是一个软件，我们在家里打开这个东西，所有客户打到我们分机电话的时候他不知道我们在家里办公。
汤磊磊：这个很酷的。今天你在美国，如果你打开这个电话，就像你在当地打这个电话一样。
隋成岩：比如说我今天出差了，我留言告诉你我在哪不能接电话，但是这个不一样，随时可以接电话。还有一个划时代技术就是殷总谈到的我们的网真。刚才是语音，现在是视频，因为人与人沟通最高境界是面对面。所以我们提供一个尽可能面对面的沟通方式。这就是你提到的新网络人为本的问题，我们叫做人本网络。为什么这么提到？当我们过去的网络只是解决一个计算机之间的数据通信问题，过去很有意思，比如以前见面，你在干吗？我在上机呢，就是我在用电脑呢，但是现在问就是说我上网呢，过去是上机，就是用电脑，但是当你用里面的某些应用的时候，假如需要和其他远的地方沟通的时候要有东西帮它通讯。那现在可以上网，可以看电影，可以做财务预算，当今天人们进行所有通讯的表达形式，我们的表达不就是声音、视频或者是文字就这几种方面，今天网络全都解决的时候，那今天网络要解决的问题不是计算机之间的通讯而是人与人之间的通讯。所以我们的网络重要转变从计算机网络到今天的人的网络。好了，这样的一个转变就带来了，我们为这个技术提供技术的人提出了挑战和要求，以前是我以最快的速度解决计算机问题就可以了，可以传的快就行了。今天就不一样了，今天是为人服务，不仅要快还要使你整个通信过程你的感觉特别的舒服，也就是你的体验特别的好，那网真技术就是来改变你的体验的。
我给你讲个故事，今天的技术怎么改变我们的生活呢？我讲两个例子，而且都是发生在我们公司的，都是在去年发生的。第一个故事就是我们公司的总部在美国硅谷，这一天有一个员工他在工作期间可能休息一下，到院子里的时候突然犯了心脏病，而且很厉害，就是不能动了，但是他拿着一个对讲机，他手上有一个对讲机，他就用对讲机呼他的同事，可是那天不巧的是同事都没有听到，但是他用对讲机的呼叫让我们在美国东部，你知道硅谷在西部，可是在东部的思科公司的办公室的人听见了，为什么他听见了呢？因为这个对讲机，通过今天的IP的技术和所有通信活动连在一起的，所以他这一呼叫我们东部办公室的人听到了，他就直接打电话给硅谷这边的急救中心来把他接到医院进行抢救。
第二个故事，我们有一个高级副总裁的秘书，当然因为他个人的家庭变故，他不能够，因为他自己带着一个小孩，他不能在硅谷工作了，他需要回到他父母身边，他父母在中部，他要回去。可是因为他在公司里表现很好，这个老板不舍得让他离开，那怎么办？这是一个问题，就提到我们的网真技术来帮他解决问题，他回到了中部，让他在家里上班。过去，你知道，秘书的办公地方都是在老板的外面，今天我们就挂着一个网真技术的屏幕，他可以在家里处理需要他处理的工作。
所以怎么理解今天的新网络，所有一切都是在改善人与人之间的通信，为人与人之间的通信提供一个很让他们满意的这样一种体验。
主持人：那么听了这么多人与人之间的网络沟通，那有没有可能这种技术将虚拟化变成了真实化呢？
殷康：这是一个很好的问题。我们《赢在中国》的选手也一样，他们参观了我们网真会议室，我们沟通以后他说有了网真网络不在虚拟。这是一个很重要的革命性的东西，大家都知道其实在IP网、互联网上面有视频已经有一段时间了，包括网络电视，网络视频会议啊，这个不同在什么地方呢？它超越了一般的视频技术，因为这个需要有技术支持的人来做，必须把一些很多创新的东西，我们大概有25项专利，它把电影技术跟高速互联网技术以及所谓超高分辨率的摄像技术结合在一起，而且把技术的复杂性藏在背后，完全给你的是进门开灯的感觉，一但你进入这样的会议室、采访室之后，你没有感觉是在网络上，所以这就是我们都不用虚拟的会议室，虚拟的什么东西，因为它不是假的东西，是真的东西在你面前，我们使一个综合的新技术使你完全没有时空的障碍和技术的障碍，这样就使你的主要目的就用在我们在一起交流、谈笑话、开生日晚会、工作。这很重要。
隋成岩：其实为什么叫做网真，就是提供真实的在线。假如我们通过这个技术开会，比如在美国，如果这个会议开的时间长一点的话，你完全忘记了我这是在其他人对面，忘记是在跟美国人开会。以前的技术就是让你感觉我是通过一个技术跟别人进行远程交流，这个就是真实的面对面。
汤磊磊：其实人和人的交流都有情感在里面的，如果你是在做一个简单的，比如是一个网上视频会议系统，或者是打电话的，打电话看不到对方，视频很模糊，你也看不到对方的表情什么的，声音效果也不是很好，但是网真，它是声音很好的，图象是高清晰的，所以当你聊天的时候你可以看到对方眼神的变化，当我说一句话，你皱眉头，我就感觉到你是不是有疑问，还是有什么想法，甚至说你的声音是很自信还是很快乐的，我都可以感觉到。
殷康：而且你看到画面都是真人的大小。如果你懂点技术，如果是数码相机，500M的，那我们网真是500M的一千倍的技术。你的声音、表情、环境、背景都可以同步传导。那如果出现一点点的技术上的问题他就会觉得是虚拟的了，网真所追求的境界完全是真实的在你面前，这是它一个很大的技术难度，同时也是网真理念很重要的内涵和意义，所以这就是为什么把技术做到这种程度，使人在时空上体验到更好。这就是这个技术出来以后大家都很激动的原因，被所谓的《时代周刊》评委21世纪最佳的创新，21世纪突破性的技术，这个会到我们的家庭里。
汤磊磊：其实我们观察红队、蓝队的时候，我觉得蓝队整个的PPT标题很好，叫“海内存知己、天涯若比邻”我觉得“天涯若比邻”体现的非常好。
隋成岩：今天我们谈网真这么多东西，其实我们不应该谈这么多东西，原因在哪儿？到底他能给你什么体验，所以你不去体验是感受不到的。就是你去看一看就行了。
殷康：思科的网真在北京、上海都有。他们可以跟思科的工程师、同事去联系，有机会去体验一下，这样他们对于新技术，包括对网络以人为本的全新理解。确实是我们刚讲的，大家都知道糖，如果你没吃过巧克力的话你很难知道他们的区别。
汤磊磊：我们还策划了一个项目，我们和北京青年报有一个项目合作，我们是希望通过一种有亲情的东西展示网真的魅力，我们就找了一个外地的大学生，他在北京上学，现在是暑假的时候，但是有一些课程回不了家，但是他很想家，他希望回到父母的身边一起交流交流，最后我们想，既然你有这么一种迫切的心情，我们为什么不可以把你母亲请到我们网真的会议室，把这个学生，他就在思科，他们俩通过网真进行一次互诉思乡之情。虽然他们离的很远，但是很多亲情可以感觉到。
主持人：那这个技术这么庞大，就像那个学生是在演播厅里面吗？
汤磊磊：网真会议室。
主持人：有一个屏幕？
殷康：相当于隔着玻璃见面。
汤磊磊：所以这是一个体验的东西。
主持人：我是想把网真放在我们家的东西，会不会占地方？
殷康：完全有可能。我们所谓的高清技术已经完成了，但是网真技术是超高清，可能是你家的一面墙就有几G的像素，因为大家都很忙，很宝贵，你今后跟谁见面可以通过你的家里可以跟天边的人一起吃饭。
汤磊磊：比如说董事会议，你让全球各地方的人飞过来，你可以通过网真会议室解决。
隋成岩：去年我们欧洲有一个客户，他也是一个很高层的总裁，他跟他的家人不在一起，因为在公司嘛，他在另外一个地方，很久没有见一些家人和朋友了，最后有了这个技术以后，他搞了一个Patty，他的家人、朋友都出席，其实他在另外一个地方、在另外一个国家。他们一起搞了一个晚会。
主持人：这样非常好啊！那么现在目前的情况来说网真在市场上的推广情况如何呢？
殷康：网真出来以后在整个商业界是非常的激动，就像我们说的一样，网真技术一开始的定位，网真这个市场很大，关键你要找到一个用什么支点来开拓这个市场，因为它有一些条件，比如说要有新一代的互联网技术，你要有足够的带宽，所以说要你的商业一般的机制或者说工作都放在网上以后，这样才好，所以在我们预期之内得到了很大的反向，从政府到商界到银行，你可以想象，我们今后世界的发展最大的问题就是效率问题，效率是有瓶颈的，越全球化，越你把东西买到事业各个角落，你这些重要的人物，甚至是一个高效率的工作人员他的时间都不够用，而且他没有办法有分身术，网真正好满足这个需求，所以这个需求从这些地方来。
隋成岩：其实我们公司从去年11月份推出之后我们公司也在部署，还没有部署完，我们要在不同国家设一百多个点，我们已经部署了一大部分了，我们进行了一个所谓投资回报的估算，我们算着，只是能够节省出差费用这一项7个月就可以收回成本，对哪些人出差费用是一方面，更重要的是时间、效率，这个不是用钱可以计算的，但是仅出差费用一项就有这么多。
殷康：我们是把急需要分两地的人作重要。我们的技术各个客户都有，很多地方都有，通讯、政府、服务领域，很多客户都很感兴趣，这里面我们说是体验，但是就是有一个你现有的网络技术有没有达到我们的指标，如果你想做网络会议室，你有没有这个房间，这里面有一个审计的过程，但是总的讲预计对它的反应是相当热烈，我想不久中国很快就有很多用户用这个技术。
汤磊磊：我们有一个公司瑞克斯，他们部署了50套网真系统，在全球啊！它是希望提供这样的网真会议室，那它的客户可以租用网真的设备可以开一些内部的会议，进行沟通。这是一个很大的订单，50套。最大的是思科自己，我们有一个原则我们开发的新产品，尽量在思科内部先进行部署，那思科经过一段时间使用之后我们的人也比较了解这个系统到底怎么用，这样当我们把它介绍给我们的客户的时候其实是一个很好的作用。而且我们的用户会觉得它很简单，思科网真背后的技术是非常复杂的，但是它的界面很容易操作。比如说跟对方打电话叫到这个点很容易的。
主持人：其实很简单说，过去我们的客户，所谓我们的客户它是不会直接地使用思科的产品的，因为它是安装好的在后面，但是今天我们的客户可以直接触摸到在他的工作、生活中可以用到思科的产品，比如说网真、电话都是你在工作当中的一个部分。
汤磊磊：其实这也是一个过程，技术的东西越来越复杂，电视，电视其实很多技术很复杂，但是看电视多容易啊！你拿摇控器可以随便搜台。
主持人：以前还没有摇控器呢！
殷康：网真比它还简单。
汤磊磊：对。尤其是对于那些对技术不愿意了解的CEO人士来说，这个真的很简单。
隋成岩：所以我们的选手说这个终于只需要动脑力就可以了。
汤磊磊：对。他们没有IT背景，他们在很短的时间，也就一两天，他们已经对它一些很多基本只是了如指掌。所以也就说明了网真这个技术本身的应用性和用户界面的友好。
隋成岩：对，其实他们就是一个用户的角度，但是他们上手很快，也是他们可以很快抓住思科理念，还有一个挑战是因为这个东西很感知，大家见了它很激动，想法很多，这时候我们考验他的思变能力，他怎么把这么多因素归纳在一起，然后考验他们的角色能力，当然最后我们要考虑它的执行能力。
汤磊磊：他最后的展示能力。
隋成岩：他们很激动地参与这个项目，花很多时间找信息，搜集信息，找好它的市场定位，我觉得他们任务很大。
汤磊磊：在这些任务整个过程当中，我们从选手那得到的信息他们对思科网真很感兴趣。
主持人：加上我。那你们觉得选手们表现如何？
殷康：我们刚才说了考察他对新技术、理念的看法，他怎么思变，怎么做决策，这些来看他们都不错。掌握的很快。比如说红队一开始有很多想法，他们有CEO，尽管不是IT领域，但是他们想法很多。他们网真拍卖、网真警局、网真评审、网真亲情、网真展会…很多。每个都有它的道理，但是这里我们要判断它能不能进行思变，大家要统一成一个东西，把最有价值的地方找到一个行业推荐出去。所以这里面花了不少时间，最后看着红队统一成网真政府，蓝队一开始也讲到了所谓的要做会所，抓的非常准，在这方面应该说很不容易，而且都非常的精准。
汤磊磊：对，我的感觉是说，因为我是红队的观察员，然后凯文也是，但他也对蓝队很了解，我经过跟他们的接触，我觉得他们有几个特别好的特点，给我印象很深刻，第一个是他们没有IT的背景，但是对于网真这样具有高科技含量的东西，一个解决方案，或者是一个产品，他们的接受和领悟能力非常强。我们殷总是网真专家，我对网真接触它也有两三个月，对我们来说没什么问题，但是对他们来说，他从接受这个任务，被培训，他们只有几个小时，他们已经抓的很精准，这点他们的领悟很强，我很佩服。第二呢，因为整个时间很有限，只有两三天时间，要做很多事情，要做主意，然后寻找资源，还要设计整个商业模式和商业规划，他要设计他的演示，最后还要做PPT，所以这么短时间内把这么多事情做出来的话，我个人感觉这些选手能力蛮强的，挺不容易。还有一个，就是说也是一个挑战，你要在这么短时间完成这么多任务还是要有一个决策过程。蓝队决策比较快也许是他们只有两个人，两人之间就有默契，两个人的个性也蛮不一样的，比如说这里面有一个强势，愿意当这个领导，把他的主意不断地去说，最后变成，比如五星级饭店、高档会所，然后他们很发散，聚起来，然后垂下来把这个商业规划做出来，从这点上来说我觉得蓝队决策速度比较快。那红队从资源上来说他是占优势的，他有三个人，比如窦大海飞到广州做演示，他们有这个优势，但是他们决策速度慢，而且走了一些弯路，所以从这点来说我觉得在有限的时间完成一个任务，前面的决策部分时间一定要尽快做掉，要不然后面的时间就被占用了，这个对他们来说我觉得是一个比较大的问题。
殷康：补充一点，其实他们有很好的机会，红队可以做决策比较快，实际遇到很多主意的时候，把你最终要做事的判断依据写下来，其实红队已经做到了，写下来了，什么行业需要交流沟通的，什么行业产生价值的交流沟通，什么行业需要重复性的交流沟通，他这些都有，但是可惜他们没有，在我看来这是头脑风暴最重要的信息，但是当其他发散性主意出来的时候他们没有抓住，一个一个对比，反而争论一些细节的东西，再加上每个人都有很强的主见，反而有点浪费时间，这个可以作为他们一个提醒。
汤磊磊：他们起码相差一倍。
隋成岩：我感觉我是很幸运参加这个项目，原因我觉得我跟他们学到了很多东西。我是这么看的，我不一定认为我们是考他们，我们在评测他们，我认为我们只不过提供了网真这个平台让他们发挥，而且他们这中间展示出来的东西有很多是值得我们学习的，甚至有些东西看似好象跟我们的工作很关联的东西可能我们都没有想到，反而他们做到了，所以让我来说，我觉得整个的活动，我觉得我从他们那得到的要比我付出的多，我很感谢他们！
汤磊磊：还有这五位选手整合能力非常强，这是我没有想到的，尤其是蓝队，他们只有两个人，我认为他们里面某一些选手，比如说李书文，我认为他在这里面是一个超级的销售的类型的这样一个人才。红队当然也利用他们的资源在广州、北京请了真正的客户来体验网真，而且他们弄了两个网真听政会来展示网真的特色和优势。那李书文，蓝队这边，他很有意思，当他请这些客户的时候，这些客户原来他并不认识，完全是靠他个人的激情，他在里面…
殷康：对新技术的激动。
汤磊磊：对。这种激情感染了很多人，以至于这些人并不知道网真，而且一开始有抵触情绪，当李书文通过自己的热情去解释网真是什么，甚至他一个酒店等了两个小时，等那个酒店的副总，就是说给他介绍这个产品，对他将来有什么好处，就把他打动了，而且他请的其他人，他完全都不认识，他完全通过了一种超强的沟通能力、整合能力把他们请来了，这个确实他有这个机能，但是他也有对网真技术的热情来去说服大家，而最后的演示非常成功，他们做了一个非常好的会所，很豪华，他们找了几个人过来，这边有几个人，这边有几个人，他们比较熟悉，今天给他们一个惊喜，让他们面对面交流，而且效果很好，刚才我讲了情感的因素在里面，亲情的感觉在里面，效果就非常非常好。
殷康：这个只有网真可以传达的，每个人都进入了角色，就跟我们坐在一起交流一样。
主持人：那么为什么要选择《赢在中国》这个节目呢？
汤磊磊：《赢在中国》是一个很成功的节目，很高端的节目，它想给一些有创业想法的人，给他们一个舞台。如果我们谈的比较高的话，国家在十一五规划里面谈的最多的就是要建立一个创新型国家，中国要在未来把中国变成一个创新的国家，比较关键的一点我们要谈自主创新，我们要建创新的文化，全民创新的东西，从这点来说《赢在中国》跟国家的方向是非常一致的。回过头来，我们思科，思科是一个重新创新精神的公司，思科从无到有，我认为是一个源动力。另外我觉得思科对中国的创新产业也是倾心投入的。我们也帮助其他企业在发展，等等，这方面国家在谈，《赢在中国》节目又是一个很创新的节目，我们觉得这个节目是一个很好的平台，来展示思科好的品牌形象，所以这就是我们为什么和它进行一个深层次的合作。而选重了网真，这个就不用讲了，它是一个最好的产品。
隋成岩：我补充一点，刚才一直谈到思科正在从后台走向前台，它的技术和产品也正在从过去专注于一些企业、电信这样的东西，这种客户吧，转为消费大众。我们过去还是更多的局限在专业领域，随着网络的角色的变化，思科公司所提供的产品本身的变化，所以说我们希望将来合作的这种平台、合作的东西肯定也有变化，那我们知道电视最大众的媒体，而中央电视台在中国又是最权威的国家电视台，那这个《赢在中国》又恰恰是中央电视台的名牌节目，现在正好我们思科提到的新网络，人为本的方向匹配起来了。
还有一点关于创新问题，本来我们新的网真这个技术，这是一个很很新的技术而且也是面对大众的技术，把它放到一个创新的节目中去，利用这些人，他们的智慧，在我们跟中央电视台合作的过程中其实就利用了这些选手的智慧聪明才智为我们公司的产品的推广应用提供了很大的帮助和作出很大的贡献。
主持人：《赢在中国》有很多创业的人们，努力，也以一些很多创新的精神再去创业，那三位能不能给创业者们留一些话呢？对他们说一些话来鼓舞他们。
殷康：创业也是创新的过程，所以要突破一些新的思维、新的方法是成功的第一步。
汤磊磊：每个人要发挥自己的优势，我在他们身上看到很多优秀的品质，我个人感觉，其实在中国比较缺乏的“企业家精神”，“企业家精神”有创新的精神，执着的精神，风险管理的精神，我觉得这都是中国企业家们、创业者们所有缺乏的，而我在这几位选手身上，因为我们这段时间摸爬滚打在一起都有感情，我觉得他们很出色，我相信他们以后一定会成功。
隋成岩：我就是想祝愿他们，他们展示了非常好、非常棒的才华、非常棒的精神，我相信他们可以成功，我祝愿他们，希望十年、二十年以后看到他们的企业可以不断的成长。
主持人：那非常感谢三位，希望我们的节目最好能用网真给大家看！好，非常感谢三位的到来，各位网友再见！
隋成岩：谢谢！
殷康：再见！
汤磊磊：再见！
