赢在中国现场视频：36进12第一场 舌战、实战、暗战
主持人：谢谢大家，观众朋友大家好，这里是联通《赢在中国》的节目现场。在上一期节目中您看到我们《赢在中国》的36强已经全部产生，他们今天也来到了我们的现场，他们就在这个方阵的，欢迎你们！
（掌声）从今天开始，我们的播出是这样安排的，有十集节目将播出我们的36强晋级12强的淘汰赛，我们把36强分成了九组，每一组四个人，每四个人是一场节目，在这一场节目，三位评委会决定一位选手直接晋级12强，这样一共会直接晋级九位选手，另外三位是这样安排的。有一位是要九名选手共同角逐这一个名额，这九位选手是怎么产生的呢？就是在每一场中，由现场这两边的观众投票产生，我们现场的观众不是一般的人，我们是晋级三千名的《赢在中国》的选手和我们很多对创业非常感兴趣的观众。投票产生的一名和另外九组一共九人共同角逐一个名额。那么剩下还有两个名额，我们把机会留给了互联网，这样会全部产生我们的12强。
好，今天担任我们评委的是IDG的全球副总裁熊晓鸽先生，欢迎您。（掌声）
阿里巴巴董事局主席马云先生，欢迎！（掌声）
UT斯达康CEO吴鹰先生，谢谢您。（掌声）
今天我们的现场观众构造是我们的36强的每一位都坐在我们的桔红色的椅子上，两边的观众像我刚才说的是我们参赛《赢在中国》进入到三千名的选手，谢谢你们的继续参与。谢谢你们！（掌声）
好了，现在参加今天淘汰赛的四位选手已经在后台抽签完毕，现在让我们先来认识一下他们，首先我们来认识一下一号选手吴志祥。
主持人：好了，现场我们四位参赛选手在后台已经抽签完毕，首先我们来在大屏幕上认识一这四位选手，首先认识的1号选手吴志祥，请看大屏幕。
（大屏幕）
主持人：介绍非常得简短，现在有请1号选手吴志祥出场，有请！（掌声）谢谢你，跟各位观众打声招呼。
吴志祥：各位老师、各位选手大家好，我是江苏无锡的吴志祥，比赛很残酷，比赛更艰难，我想说的是享受比赛、享受创业。
主持人：解析来我们来认识一下2号选手，请看大屏幕。（大屏幕）
主持人：现在有请2号选手周运南。（掌声）有请！跟现场的观众打一下招呼。
周运南：各位观众、各位创业英雄晚上好，我想说的一句话是这样，以平常的心参加比赛，以火热的心去创业，我相信大家都会成功。（掌声）
主持人：谢谢。好，接下来我们认识3号选手徐宏峰，请看大屏幕。（大屏幕）
主持人：好，有请3号选手徐宏峰。（掌声）好，跟大家打声招呼。
徐宏峰：尊敬的三位嘉宾，主持人，所有的电视机前的观众朋友，大家晚上好，我是来自徐州的徐宏峰，都都说男人的美德是忠诚与勇敢，女人的美德是勇敢与忠诚，如果在场的观众认为我是忠诚的话，就请为我投上勇敢的一票，谢谢。（掌声）
主持人：谢谢，最后我们认识一下4号选手请看大屏幕。（大屏幕）
主持人：好，有请4号选手浦滨。（掌声）好的，现场进入我们的第一轮考验，今天我们比赛有三轮考验，第一轮考验是评委面试，第二轮是案例分析，第三轮是现场问答，所以我们首先引入的是第一轮考试，就是评委面试，在评委面试之前每人用两分钟的时间说出你们的创业计划，我们的顺序是从1号选手开始。一会儿大屏幕会有一个两分钟的倒计时，我说开始你们有开始，而且注意只有两分钟，两分钟以后再精彩的内容也没有机会了。
（掌声）
主持人：跟大家打声招呼吧？
浦滨：大家好，我爱我的创业博客，雅虎上面说我的创业是责任天下，我是带着社会责任来创业和参加这个比赛，希望大家支持我，谢谢！（掌声）
主持人：好，现在进入我们的第一轮考验评委面试。两分钟说出你们的创业计划，现在请我们的后台打出，1号选手准备好了，打出120秒的倒计时开始。
吴志祥：各位朋友大家好，我的项目是同程旅游网，我的目标是把同程旅游网做成中国来自实际上最大的旅游超市，让所有的旅游者个旅游供应商能够直接在这个平台上进行交流和交易，关于这个我想用下面四个问题进行说明。
第一，为什么能赚钱，很简单，因为我们已经帮助客户赚到了钱，在我们的平台上面有四万家旅游企业，很多旅游企业都投入这个平台找到了自己的合作伙伴，所以我们现在会员有将近四千家，这是第一。
第二，能赚多少钱。2004年的时候我们网站的应收是30万，05年我们的300万，今年我们的目标是800到一千万，目前已经完成了50%，我们的目标是到08年做到一个亿，第三个问题为什么是我们，我想最重要的原因是我们的团队，我们的团队对旅游行业的热爱，还有就是团队中间的四个人，有三个人都是大学同学，还有一个是中学老师，我们已经相识有12年了，但还有一个原因我们三年来在这个行业里面建立了一定的技术障碍和壁垒，最后一个问题是能赚多长时间。2005年中国旅游业的总收入是7600亿人民币，每年将以10%的速度增加，到2020年的时候整个中国的旅游收入，我想这是一个非常非常巨大的市场。也是一个用一辈子时间去做这件事。
主持人：谢谢，谢谢。（掌声）提前10秒完成，下面有请三位评委发问，你们哪位先来？熊晓鸽先生你先请。
00：16：50：00
熊晓鸽：我想问一下您创业有多长时间了，这个公司。
吴志祥：三年多的时间。
熊晓鸽：那么现在每个月的话，你们是盈利了吗，还是每个月还在继续烧钱？
吴志祥：我们从创业的第一天开始就在盈利。
熊晓鸽：那你要风险投资干吗呢？
吴志祥：我们希望有VC进来以后，第一能够获得一笔资金，能够让我们的平台再上一个台阶，第二我认为应该是更好的管理的方式和管理的架构。
熊晓鸽：还有一个问题，如果我没弄错的话，你曾经在阿里巴巴做过，是不是从那边学到了很多招，你现在的做法跟过去的做法有什么不同呢？
吴志祥：非常感谢马总四年前把我从阿里巴巴赶了出来。（掌声）其实我不知道马总有没有记得，其实从阿里巴巴出来的每一个人，从阿里巴巴带走的决不是阿里巴巴的商业模式，因为阿里巴巴的商业模式所有人都知道，带走的是阿里巴巴的价值观和阿里巴巴创业的激情。
主持人：好，马总请！
马云：恭喜你呀。（笑声+掌声）你们现在有多少人是你们四个人是大学同学的分工是怎么样，以及你是怎么样把自己的价值观传递给所有员工？
吴志祥：我们心里有80名员工，我们四个人有三个是同班同学学的都是一个专业，一个是大学认课老师，从基础商来说是比较薄弱的，大家全部是一个知识面，我认为我们三年走过来一个非常重要的是最早的时候是四个人的时候，就建立了非常好的相互信任的机制，同时也从我自己开始做起。从我和我们四个人开始做起建立了比较好的一个价值观的体系。从我自己开始做起。
00：19：15：00
马云：你们怎么做呢？
吴志祥：比如创业的第一天到今天，每一个人每天工作的心得都会把它发在自己的内网里面，我今天做了什么，我明天准备做什么，非常简单的程序但是我们每天都坚持这样做。
马云：OK。（掌声）
主持人：好，吴鹰有请。
吴鹰：首先我觉得你刚才回答问题的时候，有擦马云皮鞋之嫌，让他听得心花怒放，带走了阿里巴巴的精神，帮他做广告，你们四个人是朋友，三个人是大学同学，一个是老师，你们是非常好的朋友，你们经常吵架吗？
吴志祥：经常吵架。
吴鹰：你的意思是你们几个人是不一样了？
吴志祥：我们性格不一样，个人感兴趣的点也不一样，我们四个人有一个约定，当我们吵得最激烈的时候，最后有一个人拍板说了算。
吴鹰：你们四个人是非常好的朋友，你们当矛盾不可协调的时候，连朋友都做不成了，在创业里是不是一个很好的因素？
吴志祥：如果矛盾不可协调首先是CEO的错，因为CEO重要的任务就是沟通，尽量避免这样的情况。
吴鹰：好，谢谢你。
马云：你们四个同学凭什么你是CEO，你凭什么去领导他们？
吴志祥：可能是从长期的战斗当中形成的品质，大家认为我做这个位置更合适。
马云：这么四年来的斗争结果你变成CEO？
吴志祥：是我把他们三个人全部都拉下的水，捆到了一起，他们说那么由你先来做试试看，做的过程中虽然有很多的争吵，但是基本上受接触背景的熏陶，能够把这个架构基本上做起来。
马云：到现在为止还没有被炒掉的危险？
吴志祥：没有。
熊晓鸽：你刚才谈的非常激动人心，你觉得现在的话你在这个市场上有多大的规模，你的市场份额有多大？五年后你的份额有多大？另外你现在面临最大的挑战还有你的竞争对手是谁？
吴志祥：我们把我们这个分成两个市场，第一个是B2B市场，我们心里已经稳固地占有了第一名的位置，接下来我们希望通过VC的接入让我们进入B2B的市场，我们希望进入这个，我们目前市场的位置还是比较低的，我们处在应该叫深挖筒、广积粮、缓称王的阶段。
熊晓鸽：你B2B，第二有多大呢？
吴志祥：B2B市场是一个非常狭窄的市场，也是我们全行业的B2B市场规模是有限的，这个市场在这个市场里面我们第一的位置会给我们提供一个什么呢？会给我们提供一个中国旅游业的最大的供方市场，我心里已经有了，现在我需要一个求方市场的最大。
吴鹰：你跟你刚才的介绍有一点矛盾，你刚才是2.5万亿，你刚才所说的2.5万亿的市场好像跟你没有太大的关系，有炒作之嫌。
吴志祥：谢谢，我们的B2B市场是一个非常狭窄的行业，我们B2C市场是一个非常大的行业，我们在非常狭窄的行业里面做到了第一名，我们希望有一天通过我们整个团队的努力进入B2C市场，能够在B2C市场里面能够有份额，现在在这个市场里面我们有像携程网、亿龙网这样的市场。
熊晓鸽：你不是做同程旅游的吗？我跟吴鹰的问题有一个相同的，你说你已经第一，我说这个第一已经三百万就成了第一，你B2C还没有开始，这个市场还很小，你觉得以后有必要去拓展吗？
吴志祥：我的意思是说我们在B2B的市场里面积累了中国最多的旅游供应商，在我们这个平台下面有四万家旅游企业在这里面注册，现在我做的是四万家之间进行交易，我觉得非常重要的原理交易会导致价格最低，交易场会导致价格最低化，我们希望这个交易场面向所有游客也开放，希望所有的旅游在B2C的平台上供应商直接交流，降低成本。
熊晓鸽：四万的游客，你整个消费三百万是地区，每一个还是很小？
吴志祥：是的，因为四万个是免费后援。
熊晓鸽：这个市场会成长吗？这是我的问题。
吴志祥：在B2B市场里面还有相当的空间，我们更希望这个市场在成长，同时我们进入更大的市场就B2C的市场。
熊晓鸽：如果你的又便宜、效果又好，为什么不用自己的做呢？
吴志祥：我相信这是一个过程，随着我们为客户能够创造更多的价值，能够给客户创作更多的收益，会有越来越多的会员成为我们的会员。
马云：我想问一下你80个员工跟携程其他的几家竞争者是什么？他们可能是两百个甚至是五百个，你从商业模式上面我感觉得到你从阿里巴巴学到的东西，你在企业里面欧没有贯彻的价值感、使命感你是怎么做的，刚才问你没有回答这个问题。
吴志祥：首先第一个我们跟80个员工跟携程网的区别，携程网应该是非常大的公司了，携程网的盈利的增加必须靠他增加坐席，他可能每年增加一千个坐席，我不负责客户的预定酒店，客户的预定酒店和安排都是在网上提供，也许我的交易通过平台的交易量增加会增加很多，但是我的员工不一定要增加很多，这是第一个问题。
第二个问题，阿里巴巴的价值观也好，从阿里巴巴学到的对价值观的执行，作为我们这个团队价值观绝对不是说放在嘴巴上面，也不是挂在公司里边的。无论是像客户第一，还是简单、可能还有些不一样，学习这样的价值观其实从公司成立的每一天开始的成立的第一天开始就这样来做了。
举一个很间的例子，比如说也许不一定很典型，比如说学习这个价值观，我们要求公司的每一个同事，不管你是做什么工作的，每个月必须看完一本书，把自己的工作心得在我们公司的内网里边发出来，大家再来跟你分享和共同。
吴鹰：你将来的增长除了这个B2B的模式之外主要是做B2C，你举了携程的例子，携程它有很多很多个人的客户，在这里我自己也用过我们公司也用他们，你凭什么跟它竞争？
吴志祥：因为其实我觉得中国的旅游市场是非常大的，所以说有了携程的上市，在同一个行业里面还会有同样模式的亿龙网的上市。
吴鹰：亿龙已经不行了，以前他们可能很好，现在差距很大，你为什么再进去还能够做起来？
吴志祥：我们希望在中国的在线旅游市场里边，能够用一种跟携程和亿龙不太一样的模式来占据这个市场，谢谢！
吴鹰：这个有意思，你刚才讲同样的模式我是觉得不太赞成，你说不一样的模式你现在要能说出来吗？还是你打算做一个不一样的模式？
吴志祥：其实我们的模式是，我刚才讲过现在已经有中国最大的旅游的卖家群，全是旅游企业，有旅行社、酒店、景区、导游，他们是中国大卖家群，他们之间也有买卖关系，已经在我们B2B市场实现了，我现在要做的事情就是把这个市场大门打开，让所有对旅游感兴趣的普通的游客也进来，在这个平台里面进行采购，一我可以向供应商收取摊位费、交易费，因为他在这边采购到的是最便宜的旅游产品，最让他放心的旅游产品，他一个对旅游感兴趣的所有的人群的集合，我相信这里面也会有非常好的商业模式产生，这一块，针对游客这一块采取什么样的商业模式，谢谢。
熊晓鸽：《赢在中国》的第一名的获奖者要得到一千万的风险基金，假设你得到了在头三个月你打算怎么用？
吴志祥：我打算仿造《赢在中国》在我们同程网上搞一个全球的旅游大赛，作为一个非常重要的市场的推广，另外的话把我们B2C品牌的基础打得更加地扎实。
主持人：好，还有问题吗？
吴鹰：你能不能客观地评价一下你们现在这个思维还是公司的主要领导是吧，包括你自己能客观地评价你们这四位的优缺点吗？他可能也会看到这个电视节目。
吴志祥：先是我自己吧，我的优点就是有激情，我一直是笑容满面，虽然看到今天的考官我已经心理压力很大了，我永远享受创业、享受比赛，第二个就是画面上面跟我一起在宿舍的瀑布上面的照的相，他是我们的CTO他学也是这个专业，但不是技术出身。但是能够非常对技术有一种痴迷，又非常缜密的思维，我们另外一位是有过一段在国外的经历，在财务方面，在整个公司的营运方面有一定的特长。缺点是可能就是决断能力不够。还有是我们当时的老师，他也是一个博士，他宏观的面把握得非常准，我们把他叫做CIO他在做我们B2B的平台，但是在一些细节方面考虑得不是很够。
吴鹰：你自己的缺点呢？你没说。
吴志祥：我的缺点呢，就是对数字不敏感，对财务方面不敏感。
主持人：没有问题了？好，那我们现在请第二位选手说说你的创业计划，请导播把120秒的倒计时打上，好，开始。
周运南：大家好，我的文语通掌上电脑，主要是为了解决聋哑人的文字和语言相互转换的项目，我为什么做这个项目呢？聋哑人最大的生活不变他听不懂正常人在讲什么，同时正常人也不知道他的手势在表达什么意思，于是我就想能不能通过一个设备能够把这两者进行更好地解决。我现在是利用目前最先进的语音识别技术和个人掌上电脑PDA这些硬件集成以后，形成一个文语通的电脑，同时能够让聋哑人将他所表达的意思通过手写专程声音告诉正常人，这样就构成了一个聋哑人和正常人相互交流的信息平台，有效地解决了聋哑人出行难、就业难的社会问题，目前我们在向技术以及去年9月份申请了国家知识产权，我们的继承软件向有关单位进行软件产品著作权登记，据我们了解这个产品是国内第一款解决聋哑人的产品，技术在国内领先也属于国首创，在市场这块根据中国产联的数据统计，我国有2057万人的聋哑人，每年以三万人的速度递增，这是一群弱势群体，为我们提供市场需求是非常庞大的，我们愿意去做这个市场，并为他们努力，同时我们这一款产品可以移植到其他的残疾人身上，比如说盲人的口语系统。
主持人：时间到，请三位评委发文。
熊晓鸽：请问你办国公司吗在以前？
周运南：其实我已经有过两次的创业经历了。
熊晓鸽：做过什么样的公司？
周运南：第一家公司一家生物技术的公司，主要是做转基因方面的公司，当时我是其中的副总有3%的股权，两年之内我们一起五个创业人士把这公司从一百万做到了两千万。
熊晓鸽：后来呢？
周运南：后来我98年从学校毕业，我的3%的股权赠予我的干股，最后他没有旅行承诺以后，我们五个创业人士有三个走了，我觉得我们把企业做大了，但是没有得到成功。
熊晓鸽：你觉得你这个要做话，还是要再创业对不对？要重新来做这个事情？
周运南：因为我来之前我已经把公司注册了，叫古百和谐科技发现有限公司。
熊晓鸽：你在过去的失败中间学到了什么，你在创业这个公司会怎么样做呢？跟过去做有什么不同？
周运南：第一个我觉得首先是在团队方面的，包括我现在也吸取这个经验和教训，团队之间必须相互熟悉和信任，另外一个形成一定的互补性，最重要的是信任，第二个是在项目上面，项目上面最好是做一个自己感兴趣，或者自己愿意为之付出很长时间的项目，第三个是在财务预算方面要有一个长远的打算，我觉得一个是团队，一个是项目，一个是财务上面自己要注意的。
熊晓鸽：如果弄团队的话你会充当什么样的角色呢？或者你觉得你适合充当什么样的角色？
周运南：我新说我目前的角色吧，我目前自己是执行董事，最大的股东是我，我们请了一位北大计算机毕业的学生当的我们的总经理，财务是我老婆在当，技术的话是两位硕士在负责，我们武汉的两位计算机硕士在负责，钱也一块是这样的，所有的资金都是我投入的，我给我们的CEO，包括技术方面的硕士都是给的干股。
熊晓鸽：谢谢吴鹰，你这个聋哑人普通人互相沟通的系统，你刚才提到模式识别是吧，聋哑人是通过设施来做的，你通过设想跟计算机连在一起再翻译，用文字还是用声音传递给普通人的。
周运南：吴老师我解释一下，刚才我们利用的是手写识别，语音合成识别跟手语识别没有关系，主要是利用现在的手写式的，通过手写把文字正式输入电脑，语音合成是把文字转成声音，语音识别是把声音转成文字，这是目前核心的语音技术，我们主要利用这三项技术。
吴鹰：我想挑战你一下，聋哑人交流最多的是靠手语对吧？
周运南：聋哑人之间交流更多的是用手语。
吴鹰：你的基础聋哑人是识字的如果不认字你这个就不适用。简单的话他写出来大家一写字沟通就可以的，马云我觉得跟聋哑人差不多。（掌声）
周运南：在来之前我知道会有问这样的问题，因为有很多人提出同样的问题的，它有应用的场景问题，第一个我们的应用场景就是说能够用使用我们的设备以后可以在召开小型会议的时候进行，有可能我们五个人进行一个小聚会的时候，它都可以用。不一定，如果一个人对一个人的话通过手写可以解决问题，如果一个人对多个人的话，手写就不可能解决问题了，我不可能把纸张同时发给每一个人，另外可以应用到其他的紧急场合，比如报警、自己的求救等很多场合。
吴鹰：你赚钱的模式我还没有模式，是谁来付钱做这个东西，是聋哑人自己呢？还是聋哑人自己要做老板召集开会。
周运南：我们这个产品是卖给聋哑人的，因为只有聋哑人是随身携带的产品，我们希望把它做成聋哑人的生活必需品。
吴鹰：我问完了。
马云：你说上次创业有五个人，三个人离开了，两个人留下了，那两个为什么留下了？
周运南：因为他们俩是夫妻关系，最大的股东。
马云：五个人创业两个人是夫妻关系。如果说你现在创业过程中你们也是夫妻关系，不管任何原因有三分之二的人离开了，你准备怎么办？
周运南：我目前采取的方案，我以前搞过融资我就很清楚，我现在当然希望一股独大，但是我为了给VC更好看的话，我把我的股权赠一个给我老婆了。
马云：什么叫更好看，VC赠给老婆？
周运南：我是为了让股权结构更加好看的话，我没有把我跟我老婆的股权集中在我一个人身上，而是把股权分散，这样包括向国家申请项目的时候会很注意这个问题，股权不能一股独大，如果企业其他的投资者进来以后，我首先稀释了股权，就是我老婆的股权，让她离开公司。
马云：你老婆跟你两个人不是一个人，只不过你把股份叫她帮你托管一下是吧？
周运南：有这种意思，因为她也非常理解和支持我这种工作。
熊晓鸽：她是真正在公司里面充当一个创业者呢？还是充当一个傀儡，帮你包装一下？
周运南：目前来说她属于一个执行者，后来根据我们的规划之后，两到三年之内她会自动选择推出，这样更利于我们今后的企业走向更规范的正规化管理。
马云：你跟我讲你太太是在公司里负责财务，你觉得她凭什么可以当一个财务，当一个财务要具备什么，你太太为什么具备这些东西你觉得？
周运南：因为我太太第一是学财务专业毕业的，第二个的话，她以前在其他的公司有过类似方面的经历，就是从事过财务方面的经历。第三个来说，目前来说我说句心理话，钱都是我一个人的血汗钱，我希望一个信得过的人来管理，我已经聘请了注册会计师来协助她，我有可能在一定的时间之内会把她的权收回来，让很职业的会计师代替她做这项事情。
马云：你觉得一个职业的会计师在你现在这个公司规模应该是怎么样的一个，你会请一个什么样的执业会计师到你这儿来做呢，他的主要思想是帮你干吗？
周运南：这一块我为什么说不上就开始请注册会计师提前进场，我有一个长远打算，第一个我希望在近期能够把公司做大，能够吸引外界的投资进来，这样的话我就必须保证我目前的财务报表做得非常规范，让别人经得起考验，第二个我这个项目带有一定的社会公益性，所以我有可能会向国家申请很多一些科研经费，在申请科研经费的时候，国家对财务这一块，包括报表这一块是非常谨慎的，我非常想请一个非常专业的人士来帮我们把这个东西把好关，我应该从企业最开始起步，把企业的财务重视起来。谢谢。
马云：这个公司现在挣钱吗？
周运南：我注册成立时间很短，目前属于演化状态，如果投入期。
吴鹰：对不起，我们今天的问题都比较尖锐点，但是更尖锐的还没有提出来熊晓鸽他一定不会投你的公司，应该是慈善资金来投你，而且可以申请抵税的来做，你到底是做一个盈利性的公司呢？还是公益性的公司，或者说你用公益性的引号幌子来取得一部分国家对你的公益性钱？
周运南：我谈一下我自己的真实想法，因为整个文语通掌上电脑的思路都是我提出来的，最后因为我自己不是学计算机的，我请的是高校的在职研究生帮我做，我当时给了他们很少的钱，他为什么愿意帮我做呢？第一个他们是冲着这个产品，有着很大的社会价值来的。第一点，这个产品的社会价值是让我吸引了更多的年轻人来帮助我做这个事情。至于在盈利方面分两点，第一社会价值这一块，我更重的是社会价值这一块，以社会价值博取国家的财政支持。
我觉得同时在有社会价值的时候，这个产品有更大的市场价值，因为我刚才说了，目前通过网站在聋哑人的BBS里面了解到聋哑人目前迫切需要有这样一款产品能够帮助他们更好地跟正常人沟通，更好地掌握外界的信息。目前来说我们中国的257万，大概是这个数，因为常年很长时间的统计，基本上有50%的聋哑人是接受过教育的，而且这个比例会不断地增加，因为据我们根据数据了解，全国所有的地级市以上都设有聋哑学校，聋哑人接受教育的程度和比例会不断地增长，我觉得在一千万的聋哑人身上，有一个很大的市场。而且我会把这个事情，包括聋哑人的一些产品会做得更好。
吴鹰：你的意思是他们并不矛盾是吧，这个我也同意，我建议你呢，你如果又能够激励别人愿意给你做生意，又能够得到你刚才说的事情又能够赚钱的话，你可能拿出你利润的百分比给很穷的人，那些人你捐给他，那皆是社会效应，相对收入好一点的人你可以卖给他是吗？
周运南：我插一句，目前也跟中国慈善总汇联系上了，我们也跟他协商好，在我们产品样品出来以后，我们愿意赠送部分产品给他们试用。
熊晓鸽：你现在什么时候产品可以出来？
周运南：8月底大概就可以出来了。
熊晓鸽：价位是多少钱一台？
周运南：我们目前的核心技术就是集成软件，我们自己不会直接生产，我会在PDA职业生产，它的价位跟目前的PDA的价位差不多，五百到五千的样子。现在的PDA掌上电脑的价格。
熊晓鸽：差别很大。
周运南：因为有五种手机，不同的档次有不同的价格，有的人需求的是高端产品，有的人需求的只要实用就可以了。
熊晓鸽：到你生产出样机来，还需要投了多少？
周运南：我目的已经投了20多万进去了，我估计要投到50万。
熊晓鸽：接着马云提的那个，实际上你在另外一个前面的公司学到的一点，学到了不信任其他的一些，因为那一个人是两口子，把你们都干掉了，现在的话你也来一招，我们来个夫妻店。最重要的决定还是你刚才也谈到要建立团队要大家能够互相相信。现在来讲你能相信的是你太太，当然这个应该是你相信你太太。但是是不是对以后公司的发展你这种结构会不利呢？
周运南：我现在这样子，虽然我有一次失败的经验，我希望以此为借鉴，所以我在公司注册的时候我已经很注意这点，我答应跟我的总经理，包括跟我的两个管技术的人，我答应了他的股权，在我这次注册公司的时候，直接把他们放进去了，他们已经成为我公司的股东。我上一次创业失败无奈地选择离开，在公司的时候他一直没有把我们的股权当成股东写到公司注册里面去，所以我们连打官司的机会都没有，我这次承诺了事情，在注册的时候我就履行了我的承诺，股权给他了，用我的现金把他垫进去了。
吴鹰：股权有条件吗？
周运南：我一共是两部分，去年是10%，我留了5%，…但是提前的5%，我已经放到他们名下了，他们已经把公司要工商局拥有50%的股权了。
吴鹰：他明天离开公司也拥有10%？
周运南：他只能拥有他之前应得的5%。
马云：如果现在给你一千万你怎么花这些钱？因为你现在投了20几万，一下子拿到一千万你准备怎么弄？
周运南：我如果拿到一千万的话，首先把公司的注册资本先放大，第二个事情我希望能组建我自己的实验室因为目前来说，我的软件这一块有70%是外包在武汉大学的实验室在做，我想慢慢组建自己的实验室。这样的话我可以掌握更多的知识产权。
马云：花多少钱实验室？
周运南：我目前的打算大概在两百万左右。
马云：还有其他的？还有这八百万到哪儿去了？告诉我大致的就可以。
周运南：第二个的话余下的资金是这样来分配的，另外一个我们要提前做好，因为我刚才说了，因为我现在只有两百万现金在我手上，我不可能自己建厂，我就有可能前期做好自己建厂的准备，我会用钱去购买，比如说我跟当地这么谈，大概会用到一百万左右购置土地。剩下的还有包括我自己的资金大概还有八百多万的话，我会购置，提前订购一部分的设备。
吴鹰：我问一个非常简单的问题，为什么提高你的注册资金呢因为注册资金和公司的实有资本是两个概念，你提高注册资金的目的是什么？
周运南：我提高注册资金的目的有一点，因为是根据目前的《公司法》规定，知识产权这一块必须取得征收以后才能移到公司来，目前我自己的知识产权申请的专利还没有正式批下来，所以我现在注册的两百万资金全是现金，知识产权没有进来，我想把公司放大以后，同时把我的知识产权移到公司里面。
吴鹰：你现在也可以。
周运南：现在按照公司法规定不可以，因为我没有取得最后的证书。
吴鹰：没关系，我已经知道了。
马云：你两百万研究、一百万买土地，还有所有加起来八百万是购买设备是吧。
周运南：我可能买八百万设备，因为我们必须要有流动资金。
马云：我想知道大致的用法。
周运南：大概我会花在，这个还有八百多万，因为我还有自己的资金在里面，大概是这样的，我会留将近两百万左右的时候留在我账上，因为我们主要研发型的企业，最大的成本在人力成本，治理成本这一块，它的工资是比较高的，还有六百万的钱我会做好建厂房的准备。
马云：刚才有一百万买土地，再建厂房，为什么买土地？为什么建厂房我想知道这个，刚开始你就要拿出将近六百万准备造厂房，你们这个行业为什么一定要买，你买的目的是干吗？
周运南：其实是这样的，我刚才说我前期这是一个贴牌生产，后期我想，我刚才说了，我自己还要开发其他的产品，最后有可能还会生产其他的，我这个公司主要生产聋哑人的话，还想制定其他的残疾人实验的开发，有可能我生产的另外的产品不可能找EOM研发生产了，我现在在公司研发方面都在履行，我现在在拿聋哑人这个项目作为主打项目在谈这个事情。
熊晓鸽：我问你几个简单的问题。一个是你做没做过实验的聋哑人，你现在不已经开发了一段时间了吗？
周运南：对。
熊晓鸽：第二个来讲在市场上有没有，不管在中国还是世界有没有类似的，或者竞争的一种产品？第三你当时怎么有这个主意来做聋哑人这个事情，怎么样提及的？
周运南：我一个一个来回答吧。在市场调查这块我们都是做了，包括在网站、包括在聋哑学校，聋哑人的人群里面就发现他们对这个产品是迫切需要的。第二个的话，我刚才所了我们是第一款解决聋哑人的听说障碍的电子产品，目前在国内经过检索还没有类似的产品。
熊晓鸽：国外有没有？
周运南：国外也没有，国外主要新加坡有一款把手语，聋哑人戴上手套以后能够他打完手语能够立即显示在电脑屏幕上，他的手语是什么样的意思。但是这个产品是聋哑人拿到手上以后要把掌上电脑给对方用，包括国内也有，涉及到语言这一块目前还没有。第三个问题是。
熊晓鸽：怎么想的这个主意？你又不是聋哑人。
周运南：我记得2005年有一个轰动全国的节目，《千手观音》，当时演职人员里面说了一句话，我深受感动，她的话叫做“爱是我们共同的语言”，我觉得我想我能不能做一个产品，能够对这些人有帮助，我是围绕这个想法从2005年3月开始实施的，等我想出来文字语言复制装置以后，请相关专家论证，9月份申请的专利。
熊晓鸽：如果我没有记错的话，这个演员也是你们无偿的，正好这个产品做成以后，把这个产品赠送给她。
周运南：她能听得懂别人，她说的声音别人听不到，但是我还是愿意送给她，谢谢！（掌声）
主持人：谢谢，谢谢2号选手。下面请3号选手准备，准备好了吗？请我们的导播把120秒倒计时打上大屏幕，好。
徐宏峰：各位老师、各位评委、各位观众，大家晚上好！浙江是中国民营经济和创业大省，我今天能够站在这里，代表浙江四千万乡参加CCTV《赢在中国》的舞台，我感到非常地激动，我作为一名医生和医院管理者，我感觉财务很重要，但是健康更重要，我今天带来的是浙江赛尔迪医学检验中心，这个项目是一家专业的医学检验机构，它就是以1902年一个诺贝尔奖为依托，以专业化的方式把它做大做强。肿瘤，根据世界卫生组织统计的数据，80%的肿瘤通过早期治疗是可以得到治愈的，现在来讲我们也希望能够通过早期发现、早期诊断和早期治疗，与各大医院主要关注肿瘤中晚期相关，把这件事情真正能够做好。根据卫生统计年间的数据我们国家2004年肿瘤的发病人数将近20，在全国可能存在一个四千万人的潜在市场，一个两百万的理论市场容量，我们医疗行业是一个特殊的行业，我们的核心有时在哪里，我们只有两个字叫做整合，我们希望把一流的医生、一流的团队、一流的服务整合在一起，打造一个一流的品牌，我们的目标首先是打造浙江省消费者最值得新来的到期肿瘤品牌，并利用五年左右的时间形成一个覆盖全国的中国肿瘤预报网，推进中国肿瘤检测进入一个新的平台，我相信一种信仰决定一种生活，一种使命决定一种事业，为了您和您家人的健康，我们远离肿瘤困扰，谢谢大家！（掌声）
主持人：时间到，谢谢！
熊晓鸽：还是同样的问题你以前办国公司吗？
徐宏峰：我以前办国公司，我主要通过这个公司搭建一个置业的平台，因为大家知道医疗行业是一个比较特殊的行业，这里面需要很多亲戚的铺垫工作。
熊晓鸽：心连心这个公司还是做咨询的是吧？
徐宏峰：这个是以咨询业务为主的公司，在国内比较专业的媒体，医药经济报也开设了我个人的专栏，同时我们在浙江跟卫生专业类杂志建立了长期合作伙伴关系。
熊晓鸽：你要做检测这个公司怎么办？
徐宏峰：这个公司只是一个置业的平台，我们的创业伙伴包括所有认识的朋友，通过自己的指挥跟资本联合达到一个双赢的机会。
熊晓鸽：听起来好了，咨询和检测还是两个不同的事情。我想名明白一下以后你是想做哪一个呢？
徐宏峰：我肯定是把医疗检测作为主要业务，财智双赢对我们咨询公司只是一个过度，它的过度使命完成以后，我们更多的会把精力放在肿瘤检测方面。
熊晓鸽：这个公司会存在吗？
徐宏峰：这个公司根据需要，如果不存在也没有关系，我们首先是把它当作一项事业来做。
吴鹰：你做过主持人吗？
徐宏峰：我没有做过专业的主持人，希望向吴总学习。
吴鹰：我觉得你有助主持人的潜力，有煽动性。你刚才希望整合一流一流，你大概用了六个一流，凭什么你去整合，你拿什么去整合这些一流的人才在一起，你有那些资本去整合他们？
徐宏峰：你讲的也是大家很关注的问题，我们每个人在选择一项事业的时候，首先对这个行业有洞察，我做过两年医生，做过两年医院管理者，在医药领域奋战了整整8年，从我的经历来讲我对中国整个健康产业的了解比一般的人要深入很多。同时医疗机构作为一个特殊的行业，它有它自己内在运行的规律，我自己在专栏文章里一句不客气的说，医疗行业显得过度封闭，我们也希望在中国民营医疗机构的发展中，通过这样一种肿瘤检测机构的特殊形式，能够以做一种善事的心态，把民营经济发展起来。
熊晓鸽：你是用什么手段，还是你比别人做得更好？
徐宏峰：我简单介绍一下这个技术，我们采取这个技术是蛋白质图谱的技术，它获过诺贝尔奖，引入中国国内大概有三年多时间，三年多时间都在做什么呢？像肿瘤检测技术在三年多的时间里，在国内几十家医院里面经过了一个痛苦的科研摸索，他们现在所做的工作正好是这个技术从科研转向临床的最惊险的一跃，我们希望通过资本的连接采取拓展的方式能够把这个真正推入到临床平台，能够造福更多的消费者。
熊晓鸽：你有独家的授权吗？
徐宏峰：这个设备本身在国内有唯一的代理公司，目前面临的销售对象是三甲医院，达成一个逐步的代理方向，非国家医院性质的专业性的肿瘤检测机构将来会跟我们达成比较好的合作意项，我们希望通过这样一种方式，我们希望这个试验田真正做成一个像模像样的预报网。
熊晓鸽：问题是没有问题的独特属于你的技术，实际上谁给他钱多他就卖给谁，假设别人跟你竞争，你有什么招法呢？
徐宏峰：大家以为设备都是一样的，我感觉我们的核心优势只有两个字，最缺的尤其民营医疗机构，是一块叫做营销，包括在国内的医疗机构，包括在国内已经在用的设备，我们更多的是作为顶级专家教授，作为科学仪器，而没有把它大面积地操作到临床当中去，我们通过营销的优势把这个技术真正地大面积地推向临床，让更多的人得到好处。
熊晓鸽：卖药的很重要的一个部分，找他当年的同学现在开药方的给他拿更多的回扣，甚至病人不要的药也给他开，你卖药跟别人有什么不同？
徐宏峰：你刚才从卖药的角度来讲，我最开始到中美史克做医药代表的，我第一天就把自己定位成一学术代表，我是给医生带来有用的信息，而且那个时候做药真的没有现在这么难。
熊晓鸽：你还没有说你是不是给人回扣，很简单的问题。
徐宏峰：这是一个比较敏感的问题，在我做医药代表的时候我没有给医生回扣，但是送过一些适当的食品。（掌声）
吴鹰：我有一个问题，浙江赛尔迪，我有认识最大的做医疗设备的供应商，晓鸽又是我的哥们，我明年做所有的医疗的整合，就把你灭了，你凭什么跟我竞争。
徐宏峰：吴总，我非常欢迎你这样一个建议，因为我刚才说了，我们从事的是一项事业，我之所以把这个计划完整的放在博客上，我是希望更多的人能够关注早期肿瘤这件事，更多的人参与进来这个事业能够做得更大，我今天能够勇敢地站在这里我相信自己有这个能力，而且非常荣幸借助CCTV央视这个平台，我们把这个声音喊得最响，我们相信既然是一项事业会有更多的追随者，谢谢！（掌声）
熊晓鸽：我喜欢你的一句话就是说没有给回扣，但是你送了一些适当的礼品。
徐宏峰：仅仅是适当的礼品。
马云：你上一家公司是去年年底成立的是吧，成立那家公司的豪言壮语和理想和使命感是怎样的？
徐宏峰：当时提了四个字叫“财智双赢”，因为很多有很活跃的思想，我们希望这个思想通过一个活跃的平台让更多人知道，需要我跟更多人交流，铺垫在区域性医疗领域的合适的人脉，我想对这个肿瘤检测中心会有很大的帮助。
马云：有没有开除过员工？
徐宏峰：没有开除员工，因为我们的员工只有三个，咨询公司不需要更多的员工，我以后的工作原则也是精兵简政。（掌声）
马云：你执行力，我想问的是，如果你把你这样的豪言壮语怎么样变成每一条制度实施到你的员工，让你的员工每天也跟你一样激情慷慨地去做，你有什么办法吗？
徐宏峰：这一点我首先向马云总学习，我觉得激情和感染力有些东西是天生的，从使命感、事业感，把它落实到规章制度只是一个演化的过程，我们首先要靠激情，做事业的信念，或者说一种强烈的使命感，大家团结到一起，至于规章制度我相信也是必须的，因为我相信高技术、高科技的检测活动，我这一台就要四千多万美金，我们已经筹集了第一笔资金开办第一家业务，这个问题对我来讲是一个重要的学习，我首先向马总学习把团队的热情充分地调动起来。
熊晓鸽：你在大学的时候是不是学校演讲队的？
徐宏峰：不是专业演讲队，参加过一些比赛。
马云：你以前的老板对你的不好的评语是什么？
徐宏峰：第一方面是思维敏锐、视野开阔，善于透过现象抓住本质。（掌声）不好的方面有的时候做事情比较固执，尽管有时候是对的，但是固执也是不应该的。（掌声）
熊晓鸽：我觉得就像你刚才讲的，我觉得你这个事情很好，要大家都来检测。但是我觉得拟议个最大的挑战可能对你来讲，这种行业可能要做成一种连锁店的形式，有很多人很方便，大家可以检测，可能会雇很多人，各种各样的方式，对你来讲是不是怎么样能够把它办成一种连锁店的形式，你过去来的经验，你只有雇三个人的经验，雇两个人，连你一起三个人，怎么样管一个很大的团队，像吴鹰他们这种到处卖小灵通要很多的销售的团队。所以说你觉得你有什么办法在很短的时间内，在这个方面取得这个能力呢？
徐宏峰：谢谢熊总这个问题，我们既然选择了这样一项事业，它的比喻叫做跟肯德基、麦当劳去比较，其实我们不仅有这样一个技术，这个技术和产品可能是别人的，但是我们会有一套完善的操作模式，像刚才讲到的，我们或者是肯德基，或者是麦当劳的管理活动，这里面有很多管理的元素，这个东西我们也是在摸索中逐渐学习的，别人学习还有一个完善的过程。其实我在大学的时候作为学生会的负责人，可能我已经领导过很多人，但是这种虚拟的领导也许并不能代表真正的发工资老板之间的感慨，目前我也有一些社会兼职，包括浙江省图书馆下面的图书会，我也是副会长，通过虚拟的社会兼职更容易在更多场合发挥人际的影响力，我想对于创业性的产业很多时候是低成本的，而且是很有效的，谢谢熊总。（掌声）
吴鹰：如果你发了财，你拥有用不完的钱财你最想做的一件事是什么？
徐宏峰：如果发了很多财，或者永远都用不了的话，我相信按照我的本意，我只会留下一点点，够我的孩子，够我的家人生活就够了，我会把99%全部捐给公益事业，这个我说到做到，以一个14年党员的承诺。（掌声）
马云：你来之前跟你的团队讲过要来参加这个比赛，他们对你有信心吗？
徐宏峰：他们对我有信心。
马云：你回去以后突然告诉他你不行了，如果你回去当着我们这些人我不行了。
徐宏峰：没有关系弟兄们，虽然之前到北京赶考没考上 ，但是回来还一样要干，因为咱们已经在路上了，其实我们这个团队可以说是多年的朋友，而且我们正好是优势互补。我自己是主治医师身份，我还有一位朋友其中是在一个集团型上市企业做投资部的总监，他也主导过海外部，在股票上非常精通，还有一个是IT总监，因为我相信有一句话，叫做IT技术将给中国医疗产业带来一场革命，我希望他能够利用IT优势能够把这个公司高起点地建立起来。
吴鹰：我问刚才问的一个问题，我个人评价你充其量能拿第五名，所以你五百万怎么花？
主持人：你为什么说他充其量只能拿第五名？
吴鹰：五百万和一千万没有太大的差别，如果一千万的话跟他们俩没有什么差别。第五名不错了，我不知道叫什么，状元、榜眼、探花，拿五百万你怎么花？
徐宏峰：我非常感谢，我开办一个网点是一个正好的规模，我希望你这五百万尽快投给我。（掌声）
马云：你觉得像你这样办一个企业，你最反对的是什么？你觉得在经营企业中您最讨厌最反对的三样事情。
徐宏峰：第一点不诚信，因为我相信医疗事业一定需要诚信，医生对病人永远是要负责的，你的一句话可能会影响一生，甚至至少好几年。第二点我最反对的不要太夸张，尤其当着病人不能太夸张，因为一个医生需要稳重，跟今天的场合不一样。（掌声）那么第一个最反对的就是人始终要做一个有责任感的人，因为我感觉每个人选择一个事业，或者选择一个身份的时候他总要有一个安身立命的根本，因为在健康产业领域奋战了这么多年，有一点的积累，我总希望回去做一点体面的事业，而且能够坚持一辈子，让我女儿上学的时候会说，爸爸是一个院长，或者怎么样，谢谢！（掌声）
熊晓鸽：我觉得你有煽动性，连我也想跟你一块儿玩这个事了。但是我觉得从商业的眼光来看，我也觉得好像又不太成立，因为第一你不具备核心基础。设备也不是你做，而且是换一个谁都可以去检测，你可能哪怕是搞个护士，搞个设备都能做这件事情，而且你网上把它弄出来，有一个人也同样一样，有那么社会责任，他碰巧有很多的钱。他要很快把这个事情就做了，你现在就不等于白折腾半天嘛，这个商业机会就被别人拿走了，因为你不具备任何一点独特的东西，我怎么对你商业头脑进行一个判断呢？
徐宏峰：如果说按VC的理论的话，行业有成功案例的话，我可以告诉您，北京瓷器体检中心就是一个很好的例子，他已经拿到VC的大笔的投资，还有像我们浙江当地有艾迪康、有迪安这些专业的医学检验中心，他们只不过把医院的检验市办到大的规模，所以说熊总刚才这个问题问我没有核心技术，我现在听起来我统一的，我真正的两个字还是整合，包括这次媒体资源，谢谢。（掌声）
主持人：没有问题了。好，谢谢我们的3号选手。谢谢。（掌声）4号浦滨准备好了吗？
浦滨：准备好了，等了太长时间了。
主持人：我希望你也用这么精彩的回答，拖住三位评委给你更多的表现机会，倒计时。
浦滨：谢谢主持人和评委，我要做的一个项目是计划建立一个定时定点交友的搜索平台，我先说一下需求这一块，目前用户的倒计时的，但是想交友的人很多，比如说我住在燕香饭店，这种需求有很多很多，现有的交友市场有很大的问题，譬如我想要去在燕香饭店认识人，可是我上QQ是找不到的，或者我上这些征婚网站效率是非常低的，我想做的精确交友搜索平台是这样的，它给你某一个地区范围内，在某一个时间段内，然后是他来做某一件事情的特定的有某种特定兴趣爱好的这些人的一个特定群体，你可以马上找到他，比如说我要找喜欢IT的人，我查这个网站可以查到同样的，可以满足人们快速的交友需求。
在说我这个项目的要做也许一个项目，基础是需要有两个阶段，第一个阶段是需要积累大量的用户，第二个然后才是做精确的交友搜索。我想说一下第一阶段我实现的情况，怎么去积累用户，我已经1月到现在积累了976万用户，用什么方式我等会儿再介绍，我现在想说一下我项目的最大优势是我自己，但是我这个人特殊的人生的追求，包括我的知识结构，包括我的思想，包括我的经历决定了我这样一个特质。最后我想用一首诗，“爬长城（诗歌）”。
主持人：诗歌已经看到了，你的时间已经到了，谢谢。请评委提问。
熊晓鸽：您的交友网站已经启动多长时间了？
浦滨：我的交友已经启动…976万，已经接近一千万。
熊晓鸽：男的多还是女的多？
浦滨：当然是男的多。
熊晓鸽：比例上是多少？
浦滨：应该是70和30。我这个阶段情况，我现在有976万用户，他基于我的第一阶段，我是通过一个倍增的系统，它是一个特增博客类的，很多这样的倍增系统抓取了大量的用户。通过这样一个系统，每一个用户也有很多的特色博客，也就是说可能MSN只有上传照片，或者是写日记这样的功能，可能我有日记、照片，有测试人，很多我们的选手都做过，还有缘分人，他同时构建了怎么样一个特点，是每一个用户有很多博客，所以他归属感很强，比现有的网站归属感更强，我称之为博客群，所以通过这个我已经成功地抓取了大量的用户，他是通过很多很多一个个小的博客抓取用户，在第二阶段的时候，我们把这些信息在交友信息，包括资源再利用到搜索引擎中区市县精确的定点搜索，包括IM的计时通讯网站等等。
熊晓鸽：你是用实名吗？真正的名字？
浦滨：我的网站叫什么。
熊晓鸽：用户是用会员？
浦滨：会员注册的时候都是用自己的名字，还有一个中文的名字，还有很多其他信息。
主持人：他问你是不是一定要用真正的？
浦滨：这个不需要实名。
熊晓鸽：因为交友我们也看过很多，大家都怕交错朋友了，网上受骗上当的比较多。所以说在国外有一些有真名，还有像Facebook，照片都上去，你有什么办法使得大家这些网友都可能是好人呢？
浦滨：这个交往是机遇博客群的基础上，博客群是可以展示人的所有的需求，包括他做测试提供很多他的相关信息。他做这个日记有很多他的信息，或者说我们做投票，很多很多他相关的信息去构架了这个人的情况。然后别人可以搜索到他，搜索到他之后可以看到他各类最详细的，只要能互联网展示的信息都可以看到，然后再去跟他交友。所以我说得高精度不仅是地点和时间上，包括人的兴趣爱好，每个人的特质不一样，有的应该是共同的，有的应该是互补的情况，这样一种精度的交友。
熊晓鸽：你的商业模式是什么呢？
浦滨：我的商业模式可以理解为是它的盈利模式吗？
熊晓鸽：对。
浦滨：我的盈利模式主要有两个理念，第一个理念是传统的互联网盈利，说到这里我想说我的网站已经开始盈利，因为我是低成本操作，传统的盈利模式包括一个广告、短信还有一个会员费，我在广告和短信已经处于盈利的状态，我的会员已经和SP公司签订写字，我的广告大概有一两万一个月，因为刚刚起步状态，另外我盖有一个盈利的理念，我们要和用户进行分成用户在提供信息，包括文章、联系办法，实际上也带来流量。我们通过用户对我们网站项目产生的价值与他分成这样一个概念。
吴鹰：我有问题，我本来想让马云先问，后来他没有，我就先问了。广告模式是很多大的网站主要用来盈利的对吗？
浦滨：对。
吴鹰：你现在是后起之秀，虽然我个人认为你的英文还是比较准确，你上来就说跟人家不同的地方，这个我觉得很正确，但是你在最后在说盈利的时候，盈利模式还是回归到主要是传统的广告。刚签的写字没有做，你算不出来将来，你比如现在是976万，越来越多的用户你能够挣多少钱，这一千万用户是很多的，我相信你充其量在中国可能会有两亿的用户已经撑死了。只是中国，因为中国互联网的用户有那么多，两亿，并不是每个人都到你哪儿去交友，你也是个精确交友，大学生是实名制的，熊晓鸽问的问题你还没有回答，交友时候女孩子还是挺慎重的，出事的挺多的。假设你有两亿多人群的话，你这个收入并不见得会增加很多。像风险投资大一定是能够算出来钱将来能够上市，或者将来能卖出手才能赚钱，你要是盈利有限的话，他不会投资。你能不能讲清楚你将来的成长点在哪里？有什么收入吗？
浦滨：我继续解释这个问题，我与传统的盈利可能是不够那么多用户，盈利不够。但是我个人理解为是这样，首先我可以先基于广告短信和交友，包括我已经有很明确的核算，如果一年后，我现在在和风投谈先拿一千万资金，一年内实现四千万的用户，我计算我的广告可能收益可有几十万，短信都有上百万，还有交友也是收入和广告也是接近的，这一块因为我是低成本操作，这一块也是可以支撑我生存。和风投沟通之后我感觉可能他们还不是很看重，现在马上能够成立，比如我举个例子说，当时快要死掉了，后来网游进来以后马上节起来了，包括QQ，一开始沈志永想卖掉，但是现在只要有用户足够多的话，可能它就可以应用在很多方面，包括我的下一步计划在用户足够大的基础，做一个像QQ这样的计时软件，它的交友方面是不同的，QQ能够火，我相信这个也能够火。
马云：你976万的用户每天的访问量是多少？
浦滨：我某一天排名是900多名，现在日流量属于十万到二十万，你光积累用户没有用，因为我要更大的技术团队去开发、包括推广，我把注重点没有放在开发，而找风投。
马云：你现在访问量有十万到二十万的话，我觉得这个网站的可用性不是很强。
浦滨：马老师说的都是最贴到那一块的，风投也跟我们说黏着度有问题。我要做更多的博士黏住他们，我要把这些信息运用到一个交友信息平台上去，甚至我在这个交友搜索平台上找很多社区，比如说我们搞活动的社区，我们的信息社区风，这恰恰是要有资金进入的一个平台。
马云：你现在有多少员工了？
浦滨：我先说员工情况，我这个项目实际上一直是我一个人以前在做，包括所有的。
马云：是个人网站起来的是吧？
浦滨：我现在的团队还没有全职的，我有两三位同学是帮助我解决技术方面，我现在最强的一块有团队，有一位是在中国是很著名的一个IT企业的副总，他帮我解决我不熟悉的，可能是公司市场这一块，或者公司的战略的这一块，还有一个是再一个MBA，他是在国内世界最著名的大要长做龙头关系，他可能我解决财务这块，你看到我的特点可能是做网站，对互联网的理解是非常深刻，包括我的执行力是非常强的。
熊晓鸽：这些人还都没有参加到你的公司来？
（第二盘）
浦滨：我们股份已经谈好了。
熊晓鸽：这些人还没有全职做，还在那里干私活？
浦滨：包括融资也是这么干的。
熊晓鸽：换句话说其他的人还在那里干私活？
浦滨：对，你们可以了解一下我的情况，看我之后有没有能力做到。
马云：你的背景是什么？
浦滨：最重要的是一个学习力问题，我觉得一个人不能因为自己快乐忘记别人的痛苦，同学们去打牌的时候我一定不可以去打牌，我觉得创业可能产生更大价值，又想帮助更多人，我想创造更多的财富，包括这样去写书帮助更多人，我想说我的其他方面。我的其他方面我的意志是非常坚强，我在大学的时候写游戏程序可以写一个月都不出门，我后来毕业之后我写书，计算机书我写了一年，没有做其他事情。还有我主动在磨炼自己的意志，包括我去澳洲之后还报名去云南支教，我没有被选上。还有在学习力方面我虽然学的是计算机，你看我写几百首诗，我在行为学，我研究蛮多的老子的《道德经》，需求根本是要推动它推动社会需求，两性差异理论，这个推动男人去努力的一个，我研究蛮多社会学还有心理学。
吴鹰：你的朋友多吗？
浦滨：怎么说呢，想要做我朋友的人很多，因为我很在乎身边的人，因为每一个人需要帮助我都会帮助，我需要去帮更多的人，所以我就不要朋友了，很多时候我只结交最好的朋友，因为我觉得责任心太重，没有办法去走更远。这是我大致的情况。
吴鹰：你的业余爱好？
浦滨：写诗了，我不懂诗。（掌声）
吴鹰：你再念一遍好了。
浦滨：我说“励志长城…（读诗）”。我不展开了。
吴鹰：其实我后面有一个点，你是一个责任心很强，事业心很强，很有雄心壮志的一个人，毅力也很强，我相信你做我原来做过的搬运工你肯定没问题的，但是我觉得也可能待会儿我们还会做一些评点。你作为一个CEO的话呢，大家觉得跟你在一起要好玩，除了工作之余也要有快乐设备，还要有好玩的东西，因为有很多人都不懂诗的，比如我和马云都不太懂诗，如果不懂诗的话，靠什么跟你沟通，还是故意人家玩牌的时候你不玩。
浦滨：吴老师实在我想说，你们可能误解我，只会那样的偏执，可能我没有解释清楚，我以前上海也是做小小的主持人，其实我沟通力、包括口才，很多时候我是蛮幽默的一个人，包括交友的各方面都是蛮守信，我跟人的沟通，我相信很多人蛮喜欢我的，我很多很多朋友都愿意跟我一起去工作，因为他觉得我有担当、有目标，而且其次他觉得整天看到你有很多很多你的很多面，其实我不是不会玩的，我非常会玩，只是我有很明确的责任，我没有办法去做这些事情。
（掌声）
主持人：好。还有问题吗？
熊晓鸽：你要做CEO，你必须是个领导者，你要雇很多人来给你做，你觉得你具备领导的才能吗？
浦滨：我来解释一下领导力这一块，我在大学里面选学生会的时候，所有四十票班长全是选我，在当时也是组织过一个科技节，上海市优秀组织奖，教委的优秀组织奖，之后事实上我参加过澳洲的威尔斯州的华裔青年培训，我在这边没有足够时间讲，01年的时候我又做记者、又做过老师，还开过公司，02年要出国，在领导方面我公司也做过，我学生会也做过。
吴鹰：不用急，这一点我们都相信，我想问你的缺点是什么？你讲三个最大的缺点，实事求是地讲，在电视机面前报道出来没有关系。
浦滨：我想一想我最大的缺点，其实缺点和优点永远连接在一起，我这个人可能有的时候会蛮固执，但是在仔细听取各种意见之后，我在晚上仔细想，错了我一定会承认，某个方面有固执，在人家相处方面，掌控力可能太强有的时候会伤到一些人，包括在随着年龄的成长，然后还有一点我觉得如果从一个商人之类的角度来说的话，我有一个缺点，可能我是计算机硕士毕业。可能我没有这个行业的一些经历，不是很多，但是我相信一切都可以学，沙盘游戏开始的时候，我学了三个小时什么都不会，后来叫我做CEO，我不知道张继中老师对我的评价，他点名评价我的领导力还是可以的。我父母都是负担的老师，从小就是被灌输的，他教行政管理，整天跟你说这个怎么怎么管理，之所以我有这样的情况，其实我算是一个蛮惨的人，蛮痛苦的人，真是这样的。（掌声）
主持人：好的。我们的第一轮提问主要集中在做企业，我们第三轮是随机问答，可以问一些做企业之外的问题。我们接下来进入第二轮考验案例分析。请我们四位选手拿老手中的笔和纸，因为我们的案例分析呢，上面的关键信息非常得多，在你们看完之后，你们在分析的时候有可能会用到其中的关键信息。好，现在开始。
（大屏幕）
主持人：好，请四位选手站在这个位置上，现在请2号、3号、4号选手戴上耳机，以免1号选手分析的时候给你们干扰，下面有请分析我们的案例。
吴志祥：感谢大家，我觉得现在郑女士她遇到的问题最大的一个问题应该是现金流的问题，第二个问题应该是他的组织的凝聚力的问题，我听下来就这两个，如果我是郑女士的话，我想能够解决首先第一要解决现金流，解决现金流的方法我刚才听到，她这个超市现在回款比较慢，我可以拿到的钱，超市欠的我钱我可以拿到波，超市有一个回款周期，可以利用郑女士个人魅力也好，争取超市的尽快地回款。第二块供应商和他的员工对这家公司的信任程度发生了一些问题，当我的现金流问题解决了以后，郑女士马上要做的事情就是跟我的员工能够开诚布公地跟他们谈一下，现在公司遇到了哪些困难，我准备怎么样去做，我已经做了什么，现在的话是一个什么样的情况，我需要大家跟我一起来，我希望大家跟我一起来渡过这个困难。
第二个跟我的供应商也能够在保证供应商稳定的情况下，能够把公司的实际情况跟供应商做一些沟通，希望得到供应商的理解，最重要的一条应该是先从超市里面把这个回款拿回来，保证公司现金流能够正向，好。
主持人：谢谢。（掌声）麻烦你叫一下2号选手，他听不见。有请2号选手进行案例分析。
周运南：根据上述案例，我首先分析现在的原因，首先主要原因是财务预算，会想到我刚才回答马老师的问题的时候，我也犯了这个问题，因为当时可能太紧张了，把有些费用没想到，包括财务预算这一块，包括建厂成本，由于他自己亲自负责财务有可能不是很懂这一块，如果要想回答这个问题的，我推广费用没算进去，营销费用没算进去，我刚才犯了是跟他同样的错误，我主要回答的是如何去做、解决困难，他目前是处于一个危机公关的过程，有危险才有机会，我觉得有三步可以走，第一步因为它现在是供应商怀疑没有能力支付余款了，我第一跟供应商证实自己还有能力，继续把这个企业做好，可以由能力支付你们的货款，你们要继续给我供应原材料，不要把我的货断了，第二个就是一个如果确实在资金上，在银行或者银行方面，包括超市方面的话，钱不能及时回流，我觉得可以采取股权合作的方法，吸取一部分现金。第三个有可能他以前自己很强势，涉及到竞争对手把自己的核心的销售团队，或核心的团队挖走，我觉得他可以尝试一下，跟被挖走的员工进行一下沟通，尽量把他说服回原厂，保持自己的销售团队，大概就这三步谢谢。
主持人：好，感谢2号选手，下面有请3号选手。
（掌声）
徐宏峰：首先的话，我觉得造成困扰的最大原因就是现金流出现了严重的问题。我觉得造成他困境最大的原因现金流出现了严重的问题，其实我认为郑女士是一个合格的、优秀的营销总监，因为她做销售的时候，她全部赚到钱，而且赚到很多钱，但是遗憾的是她不是一个合格的CEO。第一，CEO应该管好人事和财务两项资源，她在人事分析犯了很大的问题，财务这块也出现了很大的问题。如果我郑女士我应该做这样五件事情，第一像我们沙盘游戏所演的，先借高利贷，先把现金流的问题能弥补多少弥补多少，毕竟工人是不能遣散的，因为你有工厂在这边，第二跟超市去协商，及时推迟两个月付款，看能不能做到30%或者50%的现付，供应一些优惠条件。第三个一定要安抚供应商，因为供应商这块应该开诚布公地讲我们面临的困境，我们怎么样能够共同渡过难关，因为大家在远期利益上是一致的。第四件要做的事情就是把自己的销售队伍是当地安抚好，尽管有些人要走，但一定有些人愿意留，一定有20%或者30%的人在被动地随大流，我们要把有能力的营销人员留住再说。第五件也是很重要的事情，我建议郑女士去找合作伙伴，尤其像熊总的，你出个低版价熊总会感兴趣，谢谢。（掌声）
主持人：谢谢，请4号选手。（掌声）
浦滨：我考虑的时间比他们长。第一个他的困境的原因，我觉得首先她是做错了一件事情，不应该停止代理，她已经把原先保证的四百万的收益没有收进来，第二个她很多准备工作不足，第二个她的准备不准，解决投了一千万，她的预算方面不准，她的财务水平也是有问题，紧接着一个问题，财务她不应该自己做，她可能在上市这一块很擅长，她把白酒做到一亿，代理红酒也很成功，四千万的营业额，但是她可能在其他渠道商不熟悉，她只是在销售上熟悉，包括政府这边的政策不了解，包括供应商这块，各方面她是不擅长的，还有政策这一块是很重要的一块，做销售以前她可能没有注重到这块，政策这一块也是很重要。还有一块她这个不好的原因，前面提到过就是财务不好，这一次我觉得她困境的原因。如果是我应该怎么办？我觉得首先应该找回她最擅长的地方，找回她的带走，让资金重新引进来，比如说代理的红酒、白酒这些。第二个让利给供应商，这样子的话，可以把原先愿意跟他合作的供应商找回来，那么他就有源头，上游就通畅了，然后就是打低价，因为她原来只是打高价位，我认为她中地价位也可以做，这样让她整条线就畅通了。
再有她要找管理人才，她只是一个销售人才，她应该找更好的CEO、财务这块，自己应该返回到抓销售这一块，这个是她最擅长的，还有一个她应该重新再预算公司构建的成本。可能四百万做到一千万了，还没有停，你现在是不是可以在很多环节降低成本，还有一点她问国企这边因为政策借不到钱，可以问朋友去借钱，如果是我的话我应该怎么办，谢谢。
主持人：好（掌声）。感谢四位选手的案例分析，我想问一下有过做企业经验的马云和吴鹰两位，如果是你们的话，如果你们两位是郑女士，你们怎么解决这两个问题呢？（掌声）
吴鹰：其实我觉得几个选手都已经回答了，我再回答不是太是太公平。第一，在资金上要解决，资金问题解决好。第二个我觉得，其实她里面潜在更重要的一个因素可能是，我们有一个选手提到了，有一个选手没提到，她的人才流失其实是重要的，她做到四千万人民币是一个不小的营业额，如果她人才流失了，而且是她原来的同学挖走，她在人才的管理上存在很大的问题，马云的企业很少有非常优秀的人被别人挖走，但是也不排除个别人由于出国学习一些人，最初的管理团队还都在，还有一些优秀的人不断加盟他。这里头很重要的一个原因是说企业的运营状况出现了问题，资金运营不好的话，人要想到如果对公司没有信心的话，想到跳槽是很正常的。这里同时很多被别人挖走，说明她的吸引力肯定是有问题。看人嘛，患难见真情，企业在碰到困难的时候才能够看出人的本色的东西，大家都很好，钱一直在赚，奖金不断在提高，股票在涨，我留在这儿，拿的钱一般人不会选择离开，所以他平常这个如果是我做的话，我会解决这个问题。
同时，我会在马上纠正一个事情的时候，我的经验是做销售。郑女士其实是做销售做得很好，作为郑女士，我是公司的创始人，董事会CEO我负责财务，这个问题里并没有说郑女士是CEO，我不知道是题目说得没说清楚，还是故意一个陷阱。如果她做财务的话，她应该是有非常专业的人来做，把现金做平衡，预测现金流的支出的平衡对于财务是最基本的要做的事情，预测今后要做的事情，当时他说我的资金上的锻炼的问题，资金上的链条断的问题是稍微好一定的财务人都会做出来的，这个应该请专家来做。这两个方面的人士和财务CEO管的这些人都会回报给她，她自己平时做的时候，这些确实是她要做好的。
再一个她做酒这个东西CEO很重要，公司的发展方向是最重要的问题，只是你能提出一些别人提不出来的，你能看到别人看不见的问题，你这个企业才有潜力和发展的前途。如果我是她我会在这些方面想想后面的发展问题，怎么样去解决这几个问题。谢谢。（掌声）
主持人：好，马云有请。
马云：我觉得造成这个问题的原因，郑女士以前是一个成功的销售，我们一些创业者是一个成功的销售出身，或者是一个技术出身。另外犯了一个错误上来以后她去做财务，她觉得销售技能她有，他管好财务基本上问题就解决一大半，但真正一个CEO我们有一个制定战略，制定战略里面两个核心的东西，第一个是人，一个是财，人是最关键的。然后是产品，再加上销售，再是财务，如果说她把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了去了，她应该是帮助人，他这时候进来创业团队，团队是最最关键的人，在整个创业过程中团队是最重要，有了团队就一切都可能钱、产品都可能好起来，你只抓了钱，财聚人散，你控制了钱的时候问题就大了去了。所以这个CEO的艺术就在于人和财和物之间三者平衡的艺术。
另外一个在面临这样的情况，第一个要开诚布公地沟通，跟你的团队沟通，其实我觉得对郑女士来说这也许是最好的重建自己团队的一个时候。彻底地干净地把所有的情况跟大家分享，也承认自己的错误，同时跟大家一起来探讨下面怎么做，我觉得该留的会留下，该走的也就让他走。然后这个时候让团队来公投参与，因为中间有很多办法，也许郑女士没看见，这些人在市场上。另外要解决资金流的问题，除了自己去借钱，还得做好销售。我们都碰到过这样的问题，95、96年我们做中国黄页的时候，我是发不了工资了，还有三天要发工资了，我帐号上只有两千多块钱，工资要发八千多块钱，那时候很残酷，我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资我们也能跟你干下去。但是人家说两个月，你得出去借，用你的诚信。
这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万，我想一个月以内，他们如果有钱也会借给我，这是我们平时之间的了解、信用，如果我不认识的，他也不知道，我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。（掌声）
主持人：我想请熊晓鸽对四位选手的刚才案例分析进行点评。
熊晓鸽：在点评之前呢，我再谈一下，刚才我觉得吴鹰和马云都分析得很好。在这里我补充一点，作为一个风险投资家，像我们来讲评任何一个事情都可以从三个方面对它进行评。第一从它的市场的规模，第二它的产品，它的产品是不是对路，第三他的管理团队。把这三点根据这个案例来结合起来呢，其中有几点请大家分析一下，很重要一点，在这个里面，郑女士1969年生的，那么在她创业的时候正好是30岁刚出头。她做出很辉煌成绩的时候是20几岁，上过大学，她上海人，大概很精明，并且一直以为自己可以做一个很好的商人，确实在她过去也很成功，代理保健品的时候卖到了一个亿，代理红酒的时候卖了四千万。她这里面出的问题在什么地方？在我看来她出了几个问题，第一个她放弃了代理这个业务去做生产。请注意一下她是要借一个工厂去生产酒，而不是在代理人家的。
第二这个市场的规模是不是有那么大，她那个红酒代理的时候已经比前面代理保健品已经小了很多，红酒市场的规模跟保健品的规模不是一回事的。在生产上是做了一个完全不熟悉的事。第二个她刚才你们四位选手里面只有这4号选手提到了，她又去做管财务，她过去的经验都是在销售，刚才几位也提到说她后来去做一个不熟悉的管财务，为什么管财务呢，也许是对人家不放心。后来出的问题其实都是她出的问题，资金预算不够，资金链断了，都是她的问题，是她个人出的问题。那么这个问题我觉得这个地方会怎么样？跟你们刚才讲到的，大家都只看到一个现象，资金链断了，这个人跑了。怎么来解决这个问题呢？所以在这一点上我觉得你们只看到了就像一个大夫似的，这儿发烧，赶紧打一针，吃点什么药，没有解决根本的问题。我觉得根本的问题在郑女士的本身，她最明智的一个CEO，她应该在这个里面看出来我的方向是错的，我做的这个事情的方向、定位是错的，产品定位错，可能我不一定生产，我还可以做代理，也许做销售，或者说工厂生产的红酒也还不错的话，你在这里就负责销售，不要再管财务，可以找一个财务来。别人把她挖走还有一个重要的一点，这里面有没有使大家能够留下来的机制，刚才马云提到凝聚力做这种教育，但是还有一种机制，她在自己办公司的时候应该有一个机制，她给其他的团队适当的股份，让他不至于走。除了讲理想以外，还有一个实实在在的经济的利益，使得大家跟她在一起，这是我认为的。
前三位坦率地我觉得你们没有谈到根本的问题，郑女士本身的问题，当然我知道没钱人走了，要去把他搞来，这个一定得对一个公司来讲，真正治本的话，一定要找出谁是真正的问题，在这个公司的问题就是郑女士的本人。这是我的想法。刚才4号选手你说你准备的时间多一点，但是你的质量也更高一点。（掌声）
主持人：好，你们两位要不要点评一下他们四位的表现，就案例分析的表现。
吴鹰：我觉得他们这四位在很短的时间内都能够指出在郑女士的经营的公司中的一些问题，最起码主要的还是大家都点到了一些问题，而且我觉得他们也成功地应用他们在成为108进到36的时候做的商盘推荐的一些知识，我相信相当多一部分人以前没有接触过这些知识，有的都用到了，分析讲话都很清楚，而且在比较精炼的几条。一二三都说出来了，同时，在分析的时候也建议了一些解决的办法。我个人认为这点还是不错的。
主持人：马云呢？
吴鹰：我也是认为浦滨案例分析最好。
马云：我认为做得不错，反应挺快的，你们没讲之前我还没看清楚的，挺好的。（掌声）
主持人：谢谢，谢谢。
主持人：现在我们进入我们的第三次考验。第三轮考验。第三轮考验是我们的随机问答，随机问答的顺序是这样的，首先我来问一个问题，接下来我想请评委问问题，接下来我想请你们的竞争对手，也是合作伙伴36强问问题，再就请我们进入三千名的参赛《赢在中国》的选手来问问题。这个随机问题不局限在做企业或做项目上，我们把问题可以扩展开来，可以问一些极其感性的问题，我先开始，这个问题可以问任何一个人好不好？可以非常简单的问题，非常有趣的问题。因为企业家也是人。我想问4号选手从开始我看你从3000名到108名，到现在你始终喜欢穿黑衣服，始终喜欢把你这个发型弄成这个样子，没有改变过，为什么一直是这样的？
浦滨：我想说发型是怒发冲冠…所谓岳飞的满江红，三十功名沉于土，所以我要怒发冲冠，黑衣服蛮好看，所以就一直这样穿。
主持人：你为什么而怒啊？
浦滨：因为很多人在受苦，不能因为自己的快乐而忘记了别人的受苦，这是我真心的想法，如果看过我的博客的话。
主持人：谢谢。（掌声）你这个发型会一直保持下去呢？还是现在的心情是这样就留这个发型？
浦滨：发型不重要，坚持创业是最重要的。（掌声）
主持人：我想问3号选手，你想没有想过站在我这个位置上当主持人。
徐宏峰：我现在还不敢。
主持人：有没有人向你这样建议过？
徐宏峰：目前来讲还没有。
主持人：如果也这样的机会你想试一下吗？
徐宏峰：我觉得更喜欢现在的创业的项目。
主持人：如果真的有当主持人的机会你不肯舍弃你的创业的项目吗？
徐宏峰：我觉得人光亮相是不够的，还要为社会做更多的贡献，给社会带来一点价值。（掌声）
主持人：我想问2号选手，刚才你说要帮助聋哑人，也就是说残疾人，我觉得你在那个项目里面有一点不是特别清晰，你是特别想用公益的性质，又喜欢创造一些利润，这两个性质在搅合着，我始终没有听清楚，你究竟是个公益性的，还是一个盈利性的？
周运南：这个产品是公益性的，我花了很多时间、财力去专注这个事情，首先这个事情是带有公益性的，但是我企业要生存离不开效益，所以做事，项目是公益性的，但是在产品上我还得考虑我自己的企业要生存、要盈利。
主持人：好的。我想问1号选手，我始终看着你满面满面得带着微笑，你从小到大都是这样的吗？
吴志祥：因为我觉得说实话，无论是创业还是做一件事情其实是很难，当你把心态调整好，我们说人是不受事物本身影响的，你用一种批乐的心态来对待任何事情，你就会觉得其实创业也是很快乐的，做一件事情也是很快乐的，回家吃一顿晚饭也是很快乐的。
主持人：谢谢，好，请我们三位评委问一些更轻松的问题吧。
吴鹰：我要问的问题可以用耳机吗，咱们也当一回主持人，我是问4个人问同样的问题，我先把问题提完，1号选手回答，其他人都戴上。
主持人：楼上的注意把声音推大一点。
吴鹰：我的问题很简单，这还不是问题，问题之前有一个先预设，你们三位已经结婚了，浦滨有没有？
浦滨：女朋友都没有。
吴鹰：家里有亲戚对吧。
浦滨：有。
吴鹰：我的问题是如果你的事业和你的家庭有冲突矛盾的时候，你怎么处理？谁是放在第一位的？你们先把耳机戴上，4、3、2、1。（掌声）
浦滨：我想这样说，我觉得当不调和的时候怎么办，古人说先天下之忧而忧，古人说忠孝不能两全，有的人对自己不能负责，可能杀人，他被杀掉的，有的人可能对自己负责也叫自私，有的人只对小家庭负责，叫做不孝顺父母，有的人对家庭、对父母负责这已经不错的，像我这样我觉得更总是的可能是天下责任，就像我说的可能会放弃自己的快乐，就像我没有谈恋爱或者之类的，有的时候放弃了自己可以得到的很多东西，我一直在放弃和得到之间在选择。对于父母我想他们从小，其实我为什么会变成这样，我从小我说怕死我问我爸怎么办，我爸说养育你你应该回报社会，我不知道人活着为什么应该回报社会，因为他这个影响所以我始终很执著地回报社会，我以前看到路上有人被撞了我会去救人，有一个得白血病的。
吴鹰：对不起，你的简短版的。
浦滨：天下放在第一位、事业放在第二位、家庭放第三位，自己放在最后一位。
熊晓鸽：你那个怒发冲冠还没有女孩子爱上你？
浦滨：不是没有女孩子爱上我，实在太多了。你停下来的话，其实这个是跟不同的人有的人是先成家再立业，有的是先立业再成家，如果这个需求一旦实现，你没有更大的压力推动你去前进，人是平衡的。
吴鹰：3号。
徐宏峰：我很感谢吴总给我这样一个机会，我有一个很幸福的家庭，我女儿两岁半，我参加这个活动也是我爱人积极支持的，我感觉在她是我的领导，这次活动好多策略都是她帮我订的总策划。
吴鹰：我怎么觉得你在擦你太太的皮鞋呀？
徐宏峰：我擦亮了最好。
吴鹰：你的简短版的回答就是家庭第一？事业第二？
徐宏峰：如果可以选了话，我宁可选择家庭第一。
主持人：其实这个不需要戴二级。
